面对不同的人，你要这样说：
对一直在寻找机会的人：
切入直销话题往往比较容易，先了解他的需求点，然后再将直销话题慢慢切入，对于直销模式、制度、企业等都可以与之交谈。
对一直在营销行业的人：
从现状、未来趋势分析直销在中国的发展，从更高的角度去审视这个行业。无需大谈机会、市场、产品、制度，因为他们已经有了较多了解，有些东西点到就好。
对非常羡慕直销行业有成就的人：
这样的人，要与他们多交流：如果也想取得优秀业绩，只要跟随一个好的直销系统，不断积累市场，就能成为直销行业精英。多给他们讲讲身边成功的例子，做到学有榜样，做有样板，让他们看到现实与希望。
对知道直销是机会，但是担心自己会失败的人：
这样的人，应该给与他们信心与勇气，同时引导他们正确对待挫折和失败。越是成功的人失败的次数也就越多，一般的情况对这类人不要操之过急。
面对不同的问题，你要这样解答：
1、今年人人都在说直销，直销到底是什么呢?
根据世界直销联盟的定义，直销是没有中间环节、杜绝假货、不需要门店、真正做到让利消费者，直接从厂家拿货的模式。
2、直销到底靠什么赚钱?
直销赚钱很简单，自用+分享，你就算不做直销，那些日常用品一样也没减少，那些钱一分也没少花，直销就只需要换个牌子消费，自然的和朋友分享，就能组建团队、建立市场。打工靠自己赚钱，直销靠团队赚钱，哪个更轻松?
3、我现在打工、开店也能赚钱，为什么一定要做直销?
传统行业赚钱是在提桶，你工作才有收入，不工作就一定没收入。直销做的是管道事业，一旦管道建成了，不管你是休息、旅游、还是不想工作，都会有源源不断的收入，而且这个保障是不断倍增、长长久久的。
4、拿牌直销公司，到底哪家好?
能拿牌的一定都是有实力的，就看适不适合你自己。你要选对系统、找对领导，就能借助公司制度、产品和文化获得成功。