4月20日星期五
丁酉年三月初五
》每日语录
优秀的人总能看到比自己更好的，而平庸的人总能看到比自己更差的。
》每日要闻
现今，中国粗放的资源驱动型增长方式早就难以为继，必须转变到创新驱动发展这条正确的道路上来。新时代，新零售，新消费推动直销行业，新直销应运而生。然而，新生代的品牌黏合度日益上升，深化年轻化战略与深耕“千禧土壤”孕植未来市场，实为大势所趋。“千禧一代是在互联网的环境里面长大的。他们是迅速崛起的主流消费群体，既是‘有追求有梦想’的群体，又是消费需求最复杂的一代。目前，中国拥有4亿的‘千禧一代’的人口红利。直销行业要发展，一定要主动拥抱千禧一代。对于直销行业来说，最大的冲击不是改变的方向，而是对改变的理解。”NU SKIN如新中国总裁郑重在接受记者采访时表示。由于企业发展路径的差异，导致很多传统企业已开始与千禧一代脱节。正因为如此，如新很早便开始尝试打通线上营销与线下体验的通道，能把企业线上线下的通路和渠道设计得多样化。众所周知，广东是中国直销产业的起源地，也是如新最早进入中国大陆市场开展直销事业的地区之一，更是如新中国业绩前三的区域。对于如新的中国市场版图发展起到不可忽视的作用。因此，在被问及这次举办的“千禧节”活动与广州的关联时，郑重回答道：“面对日益崛起的千禧一代与日益复杂的商业环境，我们希望回到起源地点重新出发。在创新驱动发展的大背景下，开启‘青春模式’，携手千禧一代追逐‘中国梦’。”事实上，如新在“新直销”在去年开始，从概念理解已到付诸实际行动。记者向如新事业伙伴了解到，以往如新在开市平台相对比较传统，在酒店里做培训，在门店开工作坊等形式。现在，如新已为事业伙伴提供多面化在线线下开市平台，比如，以广州产品博览会EXPO为例，高度“地制化”，根据广州滨江特色挑选年轻人多汇聚地——太古仓，打造沉浸式滨江炫丽派对。还增设了模仿世界级演讲平台TED的分享环节“EXPO+”，邀请千禧一代成功经销商分享他们的励志故事，通过这样流行的容易让人接受理解的方式，吸引更多的年轻人参与其中。还有，公司开设自媒体达人班，迎合互联网年轻人对朋友圈营销的需求，培育新人事业伙伴如何跟千禧一代在朋友圈互动，沟通，制定具有自己风格的朋友圈“人格”。这种方式也受到众多年轻伙伴的青睐。除此以外，还有快闪店，线上学堂，抖音挑战等，都具备了十足互动性，娱乐性，趣味性。此前，记者在行业亦了解到，在众多直销企业优先选择拥抱年轻人的道路中，除了如新极具辨识度的“千禧节”，还有非常多的案例值得行业关注，安利早在2011年创立专门为年轻营销人员搭建的业务平台“青英荟”，通过活泼有趣的培训开展产品和服务技能培训，海外奖励旅游，健康跑等活动，并先后在全国十几个城市举办现场主题活动吸引“90后”参与其中。今年主推年轻市场的XS功能性饮料，更参与了电音节活动及潮流嘻哈电视节目；较为成熟的无限极“未来生活馆”以及VR体验室充分为年轻人提供感官体验；玫琳凯线上社交平台“花氧社区”方式新颖……由此看出，在高速平稳发展的直销行业中，千禧一代独特的品牌倾向，从经营者到消费者，从产品体验到消费场景，一切都将围绕年轻影响力的内核。
》直销资讯
【安惠】4月19日，由南通市非公企业党支部书记组成的30多名“清华培训班”学员来到安惠，交流学习党建工作经验。
【完美】4月18日，由中山市民政局、中山市慈善总会、完美共同搭建的中山市因病致贫帮扶中心进入试运行阶段；4月17日，完美出席山西直企座谈会。
【绿之韵】4月18日，绿之韵健康科技2018春季启动大会暨荣誉颁奖盛典隆重举行。
【益宝】4月18日，山东保健品协会与台湾保健联盟协会莅临益宝集团参观考察。
【三生】4月17日，中国营养保健协会及各省协会领导莅临三生指导。
【康美】4月17日，康美物流公司获评“中国杰出智慧物流企业”。
【云尚】4月17日，云尚北京·平谷旅游研讨会圆满举行。
【新时代】4月15日，新时代出席全国直销行业高质量发展论坛。
【天狮】4月14日，天狮集团一体多翼战略推广发布会暨中亚区域褒奖大会在哈萨克斯坦盛大召开。
【葆婴】4月14日，葆婴2018年“营养与疾病预防”全国医生营养继续教育项目走进深圳；近日，葆婴发布关于“葆婴”、“葆苾康”和“Sensé”产品销售渠道的声明，从未授权任何第三方在其它渠道销售产品。
【安然】4月13日，安然钻石国际系统六周年庆典在新疆乌鲁木齐盛大召开。
》打传前线
为维护金融稳定,防范金融风险，今年以来，包括深圳、上海、贵州等地陆续开展打击非法集资活动，并且力度不断加大。今年1月1日至4月17日，深圳人民检察院已公布十起涉嫌集资诈骗案件的最新进展，表示均已移送深圳人民检察院审查起诉。非法集资手段多样，产品形式更是隐藏于多个行业，其中金融行业尤为明显。以互联网金融、P2P网贷为例，不少机构便是打着互联网金融或者P2P网贷、互联网理财的旗号，行集资诈骗或者非法吸收公众存款等非法集资之实举。例如e租宝、中晋、e速贷等。然而，这一切终究无法逃脱严厉的监管以及来自法律层面的制裁。目前，包括e租宝等机构均已被庭审并且宣判刑罚。尽管如此，监管部门对非法集资活动的打击还远远没有结束。国家层面一直在强调，金融要防范风险，严防发生系统性风险。党的十九大明确要求，“深化金融体制改革，增强金融服务实体经济能力，提高直接融资比重，促进多层次资本市场健康发展。健全货币政策和宏观审慎政策双支柱调控框架，深化利率和汇率市场化改革。健全金融监管体系，守住不发生系统性金融风险的底线”。今年以来，包括深圳、上海、贵州等地，正在逐步加大非法集资活动的打击力度。今年1月开始，深圳人民检察院官方微信公众号陆续公布最新有关涉嫌非法集资的案件进展。自今年1月1日至4月17日，深圳人民检察院共发布十起涉嫌集资诈骗的最新公告，其中1月和2月分别有1起，3月及4月分别有4起。其中通过“网络借贷平台”、“互联网理财平台”涉嫌集资诈骗的案件共有三起。对于“非法集资”案中所涉及的被害人（投资人），目前，包括深圳人民检察院等机构正在积极联系相关投资人，并告知案件进展以及审查起诉期间投资人享有的权利。为防范非法集资活动的进一步蔓延和提高投资人的辨别能力，包括公安部门等机构也在通过多种宣传告知投资人、潜在投资人应当警惕“非法集资”活动。4月16日，深圳市公安局在官网发布了“警惕几种常见高发类型的非法集资”一文。其中，以私募基金为名进行非法集资、以P2P网络借贷为名进行非法集资、以消费各种商品为幌子进行非法集资这三种类型最为常见。同时，深圳公安局也提醒投资者在进行理性投资时，应当做到三个“警惕”。第一，承诺“还本付息”应警惕。实际上，股权投资、基金投资、合伙经营均须风险共担，投资有风险，承诺还本付息的要警惕。第二，面向公众、不设门槛的投资项目应警惕。在街道社区发放小广告等利用公开方式面向不特定多数人进行宣传，不关心投资人是否为合格投资者，不关心投资人是否具有风险识别能力，不进行风险提示，这样的投资项目要警惕。第三，超范围经营应警惕。准备投资时，投资者应核对相关机构的工商经营范围，对范围内无发售理财产品的要警惕。
》直销宝典
相信绝大多数刚进入直销行业的人，都满怀信心希望通过自己的努力去实现自己的一些美好的愿望。但一段时间之后，却有很多人退却了，还有一些朋友在勉强“坚持”，尽管有一些成绩，但并不开心。另一方面我们也可以看到，确实有些人取得了了不起的成绩，并且整个过程也开心快乐。产生这种差别从表面上看原因很多，但根本原因在哪里呢？是能力问题吗？显然不是，关键是看能否正确地对待“拒绝”。如果能够将每天都遇到的“拒绝”摆平，你一样也可以做得得心应手，开心快乐。那么，如何摆平“拒绝”呢？摆平“拒绝”的第一条：不要把“拒绝”当“拒绝”，这只是我们在找到真正客户之前的一个自然环节而已。首先是要对“拒绝”有一个正确的认知。如果我们把别人不接受我们的推荐都当作是拒绝，那么我们一行动就会遇到失败，这样的话，行动越多，这种失败感和挫折感就会越强烈，进一步行动的阻力就会越来越强。日复一日都要面对这种不断“失败”带来的压力，就很难有持久的行动力。摆平“拒绝”的第二条：忘却推销，真诚分享。在实际工作有一种看似奇怪的现象：有的朋友刚开始时因为产品用得很好，意识里也还没想到要做，却很自然影响了一些自己的亲朋好友也来使用产品，取得了不错的成。但经过一些所谓的高手培训，决定全力以赴来从事之后，成绩却不见得就有很大的增长，甚至不如以前，而且这时情绪很容易低落，需要别人不断地给以激励，一不小心就有可能退出。这是什么原因呢？开始的时候他是在自然地分享，也就不会遇到“拒绝”的打击。后来真正做的时候，却不会分享了，变成了推销，就会经常遭受“拒绝”，情绪也会受到影响。那么，分享与推销的区别是什么？首先是目的不同，推销注重结果，而分享注重过程。推销者因为非常在乎结果，而结果永远有两种可能——接受或拒绝，拒绝似乎就意味着“失败”，会给推销者带来很大的负面压力。而自己喜欢的东西跟好朋友分享是每个人都有的天性，分享者从分享的过程中就得到了快乐，至于别人的反应反而是不重要的。然后是身份不同，推销者并不一定是体验者，而分享者首先是体验者。而分享者首先自己对分享的内容有着切身的体验，所以分享更多不是在介绍，而是自然地谈自己的体会和感受，更有可信度，更容易从感情上打动对方，对方可能还没有听清楚你分享的内容，或者并不认同你分享的内容，但你自己的喜欢之情人家是能够感受到的。那么怎样才能做到忘却推销而去真诚地分享呢？很简单，让自己成为最好的体验者。你要给别人介绍产品，首先自己去使用产品，当你觉得产品效果很好，价格也划算，自己愿意长期使用的时候，再去给别人推荐。你要给别人推荐这个行业，首先自己要了解清楚，明白这个行业对于自己的价值所在，并且能够喜欢它。有了上面谈到的两条，基本上就可以很从容地面对他人的“拒绝”了，从而来轻松愉快地开展业务，并让工作变得卓有成效。摆平“拒绝”的第三条：制定详细的行动计划，但不要有短期的业绩目标。应该注意的是，长期的目标是要有的，只要是可行的，越具体越明确越好。造成一些人对“拒绝”厌烦甚至恐惧的另一方面的原因往往是由于太多的压力。这个行业里很多人都在强调目标和计划的重要性，目标和计划当然很重要，问题是该怎样才能制定合适的目标和计划。很多的时候，大家太注重短期的业绩目标，有些人甚至强加给别人一些目标，而往往忽视了目标的可行性，这样目标就变成了压力。太注重短期的目标，自然就会过于在乎每一次行动的结果，遭到拒绝时就会产生很强挫折感。要想做得轻松而卓有成效，很好地面对“拒绝”，就应该把自己的注意力放在行动的过程中，而不要在乎每次行动的结果。也就是说，过程比暂时的结果更重要。要相信一个事实，只要行动的质和量都够了，成绩自然会来的。摆平“拒绝”的第四条：把自己行动的成功率期望值放低。销售的过程中遭受拒绝是不可避免的，而最终成交的比例反而是低的，这是一个谁也无法改变的事实。很多人的问题出在，明明知道这样的事实，但还是一厢情愿地希望每一次行动最好是能够成交，这样行动之前已经开始害怕别人的拒绝，遇到拒绝明明知道是正常的，但还是不可避免地很失望。对自己行动的成功率要求降低，如果平均的成功率是五分之一，那么对自己的成功率能达到十分之一就很满意了。这样一方面可以引导自己多行动多付出，同时在行动中会觉得自己很幸运，因为结果往往比自己预先希望的要好。摆平“拒绝”的第五条：业务生活化，以让客户感觉自然亲切的方式跟客户交流。让直销“生活化”，就是以一种让别人感觉亲切自然，易于接受的方式去接近我们的客户。你邀请他到你家坐坐，去喝喝茶聊聊天，或者一起去逛街，就是很自然的事情，人家只要有时间一般也就不会拒绝。而在聊天或逛街的过程中，你有很多机会自然地去影响他。总之，从事直销的过程中，拒绝是每个人每天都要遇到的，能够轻松愉快地面对拒绝，是我们能够做得长久，取得较大成绩的关键所在。
》幽默笑话
老公下班到家：老婆，这是我拿的两千加班费给你。
老婆特别感动：老公，钱都是你挣的……
老公：老婆，你今天这是怎么了？自从结婚以来不都是这样交个你的吗？
老婆：老公，我觉得吧，你挣的，应该你花。
老公也特别感动：老婆，难的你有这样的想法，那我就……
老婆：嗯，你现在就去花吧。
老公：现在，我刚到家啊？
老婆：赶紧点，楼下商场里新到的一款衣服，我跟老板说好了，一千九百八，你去拿一下，把钱付了。多的再买点零食。
老公：尼玛……
》小故事大道理
几年前，我和朋友谈论各自的理想，她说想拥有一个带露台的房子，因为她的母亲在城里住不习惯，说晒太阳都要下楼，种菜的地方也没有，她便想着，要是拥有一个有露台的房子，母亲就可以肆意地晒太阳，还可以在露台上种菜、种花。看她憧憬在美好的生活里，我也说出了自己的理想，那就是多学习烘焙知识，以后开一家面包店。5年后的今天，朋友打电话跟我说她搬进了有露台的房子，妈妈感觉特别惬意。虽然背了房贷压力大了，但生活充满了阳光，她觉得只要努力，梦想都可以实现的。她的语气里，满满的都是幸福和骄傲。她还跟我说起她的下一个梦想：要学习画画，争取花5年时间学有所成。想起那时候我们一起谈论理想，我那个开面包店的梦想依然遥遥无期，她却在短短几年内，实现了自己的梦想，她是怎么做到的？她笑了笑对我说：“我的每一个梦想，都有截止日期。譬如带露台房子的梦想，我的计划是5年之内，我预算好了买带露台房子需要的首付，并算出这5年内，除掉卖掉这所小房子所得的价款，我需要每月攒多少钱，这几年里，我发了工资的第一件事，就是存好预先计划的钱，雷打不动。因为有了计划，我不再乱买东西了，衣服、鞋子够穿就行，这样坚持了几年，竟然轻松地实现了梦想。”我恍然大悟，我也有梦想，但我没有像朋友那样，给梦想加个“截止日期”。
【有梦想是好的，但光有梦想不马上行动，这辈子就是一个空想家。】
---------------------------------------------------
知网网为您推送《知网早报》，享受生命中美好的阅读时光。