12月22日,2017中国直销与微商融合趋势论坛在深圳举行。论坛以“新零售风口:直销与微商的融合之路”为主题,指出直销与微商有以社交为基础的共同基因,二者融合的核心是将直销的“温度”与微商的“速度”相结合。
直销与微商拥有共同的社交基因
来自直销与微商两个行业的嘉宾出席了论坛。论坛指出,直销与微商都是以社交为基础,因此二者有稳固的融合的基础。全网营销社交电商策划人徐公子认为,二者的区别只是场景化和使用的工具不同。直销是强关系,微商是弱关系;直销更多的是通过线下会议营销,微商更多的是用工具营销。社交电商传媒创始人方雨认为,无论是直销,还是微商、小程序、内容电商,都需要结合社交媒体平台,才可能有更大的发展。
中国自主创业大会秘书长、中国直销研究专家禹路指出,直销给微商带来温度和深度,微商让直销粘住消费新生代,“直销有温度,增加了人与人之间的情感,从而增加了被信任感。微商要向直销学网体的深度,直销网体深度比较深,而微商比较浅,微商要不停地裂变。”
直销的温度+微商的速度
数字经济、分享经济、大数据、云计算、人工智能等新经济推动了各产业各领域的跨界融合,“新零售”模式正在重构一切商业要素,创业的内外部条件正在发生变化,直销和微商两大创业方式的共融已经成为了历史潮流。
论坛上,来自直销与微商两个行业的嘉宾普遍认同,直销的特点是慢和深,微商的特点是快和宽。两者融合的关键,在于要实现快与慢、深与浅、宽与窄的平衡。
中国自主创业大会执行秘书长、资深直销研究专家胡军称,直销有温度,没有速度;微商有速度没有温度。“比如直销做陌生拜访时,一天完成3个拜访已经算很了不起了。微商发一个红包,一下子可以来300个伙伴;通过朋友圈、现场培训,一天晚上可以跟50000人开招商会。所以二者融合的核心,是如何把直销的温度和微商的速度进行结合。”
胡军强调,如果拥有直销的合法平台,加上微商的裂变速度,再加上直销地面团队的温度,直销与微商的融合才能有厚度、有深度。“温度+速度+厚度,这就是未来直销与微商融合的模式。”