12月11日星期一
丁酉年十月二十四
》每日语录
伟人与常人最大的差别就在于珍惜时间。
》每日要闻
11月30日，北京大学中国直销行业发展研究中心公布的《2016中国直销行业企业社会责任报告》称，随着互联网和金融业的发展，传销、非法集资也在某种程度上进行了“转型”和“异业融合”，网络传销、资金盘、虚拟币等骗局频繁曝出，对直销行业产生了一定的负面影响，影响了行业业绩的增长。报告介绍，2016年直销行业整体业绩增速明显放缓，部分排名靠前的企业业绩出现了下滑。“这一方面是由于电商、微商的高速发展给直销行业业绩带来冲击，直销行业本身面临着又一次转型调整，以适应分享经济下新的商业模式。”报告分析，2016年我国直销企业处于企业数量快速增长的混沌时期，拿牌企业普遍增长乏力，造成业绩下滑的原因主要是：第一，近年批准数量太快，大量新企业没有找到好的市场突破口，更多是采取挖老直销企业墙角的方式进行竞争，造成了市场的较大震荡;第二，随着互联网的发展，大量网络传销、类传销骗局的出现，对直销企业造成了负面影响;第三，部分新企业仍处于市场探索阶段，而老企业主要将注意力放在稳定市场方面，以至于增长乏力。北京大学中国直销行业发展研究中心副主任杨谦说，直销业竞争对手到底是谁？是电商、微商、实体零售？似乎都是，但又不像，或者说不能准确解释。直销业“需要把更多的思考放到技术变革的影响，用更多的精力去关注技术变革所带来的环境变化。”
》直销资讯
【華愛】12月9日，華愛集团“新模式新平台新未来”启动仪式在隆力奇全球直销总部隆重举办。
【三生】12月9日，三生舒泊阑植物多肽系列活力上市。
【完美】12月8日，完美公益影像节在扬州盛大举办；12月7日，扬州市长张爱军会见完美董事长古润金及总裁胡瑞连一行。
【金诃藏药】12月8日，青海省副省长王黎明莅临金诃藏药视察；12月4日，金诃藏药在青海率先通过工信部“两化融合”专家审查。
【理想科技】12月8日，理想科技荣获第十三届中国直销产业发展论坛“2017亚太直销最佳创业基地”。
【安发】12月8日，安发2018年会在山东济南荣耀绽放。
【宝恒】12月8日，宝恒主题年会暨宝恒集团与国家发改委《中国改革报》战略合作签约仪式隆重举行。
【康婷】12月7日，康婷总裁杨琪女士当选西青区出席天津市第十七届人民代表大会代表。
【安利】12月7日，安利植物研发中心公布菊花全基因组研究成果。
【北方大陆】12月7日，北方大陆健康帮扶暖冬计划走进大别山革命老区。
【双迪】12月7日，双迪股份市场领导人会议在大连总部隆重召开。
【天士力】12月7日，天士力跻身2017年度中国非处方药生产企业排行榜前十强，养血清脑颗粒/丸荣获中成药·头痛失眠类第一名，穿心莲内酯滴丸荣获首届OTC优秀创新奖。
【安惠】12月7日，陕西城固县委副书记胡新利一行参观安惠。
【康美】12月7日，康美发布公告，将与深圳华大基因股份有限公司共同出资设立合资公司；12月6日，康美药业获“中国社会责任杰出企业奖”殊荣。
【长青】12月6日，长青豪华邮轮游正式启航。
【致中和】12月6日，致中和荣获“中国直销潜力企业”及“中国直销明星产品”两项大奖。
【金天国际】12月6日，金天国际主办的“金天国际”杯“红绿灯下的感动”征集活动颁奖晚会盛大启幕。
【尚赫】12月5日，尚赫公益基金会荣获“年度中国直销杰出公益项目”，陈旻君执行长荣获“年度价值企业家”，尚赫牌蛹虫草胶囊荣获“年度中国直销明星产品”。
【荣格】12月5日，荣格荣获中国直销风云榜“潜力企业”称号。
【富迪】12月5日，富佑集团董事局主席陈怀德荣膺“2017年度中国直销风云企业家”和“价值企业家”，富迪执行总裁吴文广生荣获“价值经理人”称号，富迪市场精英领导人钟厚华获得“卓越创业领袖”奖，富迪纵横系统取得“价值系统”奖等数个奖项；近日，富迪正式冠名第九届中国自主创业大会，成为第九届中国自主创业大会暨中国（深圳）微商产业交易博览会冠名赞助商。
【新时代】12月4日，新时代“国珍书屋”捐赠活动走进辛侯庄小学。
【权健】12月1日，今晚报刊登《不忘初心跟党走·权健紧跟中国梦》报道；11月24日，《今晚报•权健时代周刊》刊登《远离八大误区肿瘤防治大有可为》报道、连载《品牌•使命！》一书。
【以岭】11月24日，以岭药业获上市公司口碑榜最佳投资者关系奖。
【爱茉莉】近日，爱茉莉太平洋推出3D打印面膜。
》打传前线
12月4日上午9点23分，一则"我掉传销了，救命"的消息通过微博私信给衡阳公安后，值班民警很快引起了警惕，并要求对方提供更详细的地址和基本情况。"宁可信其有，不可信其无。"12月5日，值班民警李华中介绍，虽然不清楚对方所说是否属实，但出于职业敏感，他还是想进一步核实相关情况，并明确告之对方配合以方便解救。"对方说的情况与身陷传销的情形非常吻合。"李华中说，对方在告之一个大概位置后中断了联系，而他也迅速通过110指挥中心确定了求助人所在辖区的派出所。"碰巧我同学在那个所里，我直接就打电话要求他们核实。"9点45分，李华中在派出所的同学很快反馈，辖区派出所所长已安排出警。"派出所民警按地址直接找到了求助人，证实是一批传销受害人员。"李华中说。10点37分，9名被困人员被民警从传销点带回的粤汉派出所。至此，从接到求助信息到被安全解救，前后仅历时74分钟。"我觉得还是很有成就感的。"12月5日，李华中颇为自豪道，事后他们了解到，通过微博报警求助的是一名22岁的河南小伙，他通过QQ认识一名女网友后陷入爱河，在对方一再邀请下，杜某从深圳乘坐高铁来到衡阳，随后，被带到珠晖区东风北路某宾馆上面一出租房进行传销洗脑。意识到上当受骗后，杜某曾试图逃离，但由于24小时有人监控，不得已，他趁上厕所期间，抱着试试看的想法，用手机私信向衡阳市公安局官方微博求助。杜某没想到的是，求助信息仅仅发出74分钟，他与一同被骗的8名受害人就被公安成功解救了出来。目前，该案仍在进一步办理中。
》直销宝典
不管你从事什么行业的销售，是不是都觉得业绩很难做，我们拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；其实大部分原因是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。你知道吗？其实销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能错的。1、销售准备：销售准备是十分重要的，也是达成交易的基础。2、调动情绪，进入巅峰状态：良好的情绪管理（情商），是销售成功的关键。3、建立信赖感：①找到共鸣，②节奏。4、找到客户的问题所在：信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。5、提出解决方案并塑造产品价值：在这个过程中要不失时机的塑造产品价值，把品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜地告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话客户很容易听得进去的。6、做竞品分析：在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他会很想去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。7、解除疑虑，帮助客户下决定：做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。8、成交，踢好临门一脚：成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他成交。9、做好售后服务：在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能得到一个真正的稳定客户。10、要求客户转介绍：人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。这10招希望每一个销售人员都要牢牢掌握，即使这些只是方法而已。在现实生活中真正给能让我们万事亨通的，还是我们的人格魅力，永远都是“德为上、方法次之”！
》幽默笑话
唐僧带领徒弟化缘，敲开了一员外家里的门，唐僧：“阿弥陀佛，施主，给点吃的吧？”
员外：“你们比我有钱，怎么还向我要吃的？”
唐僧：“我们是和尚，身无分文，怎么可能比您老人家有钱呢？”
员外：“身无分文？你骑着的宝马比我家的牛值钱；你身边的那个瘦子穿的皮草，比我穿的绫罗绸缎值钱；你挑担子的挑夫还烫着卷发，就连你身边的那头猪都比我家的肥。凭什么要施舍给你吃的！”
唐僧：。。。
》小故事大道理
子发是战国时期楚国的一位大将军。一次，他带兵与秦国作战，前线断了粮草，派人向楚王告急。使者顺便去看望子发的老母。老人问使者：“兵士都好吗?”使者回答：“还有点豆子，只能一粒一粒分着吃。”“你们将军呢?”使者回答道：“将军每餐都能吃到肉和米饭，身体很好。”子发得胜归来，母亲紧闭大门不让他进家门，并派人去告诉子发：“你让士兵饿着肚子打仗，自己却有吃有喝，这样做将军，打了胜仗也不是你的功劳。”母亲又说：“越王勾践伐吴的时候，有人献给他一罐酒，越王让人把酒倒在江的上游，叫士兵们一起饮下游的水。虽然大家没尝到酒味，却鼓舞了全军的士气，提高了战斗力。现在你却只顾自己不顾士兵，你不是我的儿子，你不要进我的门。”子发听了母亲的批评，向母亲认了错，决心改正，才得进家门。
【若要孩子成为大器之才，必须在孩子心中植下博爱之心，有了博爱之心，才有施爱于他人的可能。】
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