5月21日星期一
丁酉年四月初七
》每日语录
凡是决心取得胜利的人是从来不说“不可能的”。
》每日要闻
目前我国保健品市场呈现直销为主的销售格局，以无限极、安利、完美为代表的直销渠道销售额占49%市场份额，而药店、电商以及商超渠道分别占比23%、24%、3%;市场份额前十名中直销企业超过半数。近五年渠道增速——直销：13%，药店：-1%，线上：57%，商超：-2%。从增速上看，全渠道增速2011-16年销售额增速为12%，但各渠道之间差异很大。直销渠道占比变化不大，销售额增速与总销售额增速相当，约13%。线上销售渠道增长抢眼，2011年线上销售渠道占比仅为4%，至2016年已增长至24%，年均复合增速约为57%，随海淘崛起，在全球比价下高性价比突出。而药店占比从2011年的43%降低至2016年的23%，5年的年复合增长率为-1%，渠道份额萎缩。商超渠道同样呈现萎缩的趋势，2011-16年渠道销售额复合增速为-2%，占比从2011年的5%下降至3%。
》直销资讯
【沃德】5月20日，沃德中国区市场启动大会在天津社会山国际会议中心酒店召开。
【炎帝】5月19日，炎帝生物十三周年庆典暨市场表彰盛典在株洲体育中心隆重举行。
【隆力奇】5月19日，隆力奇倾情助力大型文体旅赛事“风光智跑”全国首站赛事在常熟隆重举行，并在比赛现场展示全域旅游用品；5月17日，隆力奇徐董事长徐之伟一行赴北京参观考察中华航天博物馆和运载火箭技术研究院；近日，隆力奇董事长徐之伟一行亲临两面针公司考察取经。
【康美来】5月19日，康美来集团安徽省云湶谷健康科技股份有限公司投资项目开工仪式在金寨现代产业园隆重举行。
【安惠】5月18日，安惠举行2018优秀经销商夏威夷旅游研讨会议。
【三八妇乐】5月18日，陕西三八妇乐女乒以五战全胜战绩进入2018年中国乒乓球俱乐部甲A比赛首站赛事小组赛八强。
【汉德森】5月18日，汉德森陕西分公司隆重开业。
【完美】5月17日，中山石岐区两新组织党工委副书记叶少艾一行莅临完美指导党建工作。
【北京同仁堂】5月17日，北京同仁堂亮相第二十一届中国北京国际科技产业博览会，展示同仁堂健康多款专利技术及产品。
【绿叶】5月16日，人民日报社《民生周刊》王敏啟主任一行莅临绿叶调研访问。
【罗麦】5月16日，罗麦“启明公益万里行——阅读点亮人生”活动走进福建福州，为福州鼓楼第一中心小学捐赠价值10万元的图书，“中国航天启明图书室”在该小学揭牌落成。
【天狮】5月15日，埃塞俄比亚总统穆拉图.特肖梅接见天狮集团李金元董事长以及随行高管一行到访；同日，天狮集团董事长李金元率团赴埃塞俄比亚拜访非洲联盟副主席托马斯·奎西·夸蒂。
【泰尔】5月15日，马来西亚拿督斯里叶绍全先生与泰尔企业家见面会在马来西亚佶帝集团总部隆重召开。
【安发】5月13日，由福建省安发高益槐科技教育发展基金会、重庆儿童救助基金会联合主办的“让爱飞扬”传承爱传承健康主题活动在重庆市沙坪坝区特殊需要儿童康复托养中心举行；5月11日，安发董事局主席高益槐教授应邀出席中共东侨经济技术开发区工作委员会理论学习中心组2018年度理论学习会，为学习会作题为“抓住时代机遇，强化科技创新，利用优势资源，发展东侨经济”的专题报告。
【荣格】5月2日，荣格爱行天下公益基金会第一届理事会第一次会议顺利召开。
【天士力】近日，天士力携手中电数据启动“中国健康医疗大数据产业创新大赛”。
【葆婴】近日，葆婴开展“轻体态，赢人生，爱的健康走”活动。
【圣原】近日，圣原荣获“全国百佳质量诚信标杆示范企业”荣誉。
》打传前线
以网络虚拟货币“维卡币”为道具，以高额回报、快速致富为诱饵，发展、吸收下线。株洲公安历经两年时间，最终抓获犯罪嫌疑人119名,冻结、暂扣犯罪资金近17亿元。5月15日，湖南省株洲市公安局对外发布消息，披露了公安部督办的“3·15”“维卡币”特大网络传销案侦破详情。据悉，该案是株洲市公安机关建市以来侦办的涉案金额最大的传销案件，涉及全国20多个省(市区)、香港特别行政区及境外国家，国内参与“维卡币”传销账户超过200万个，涉案金额近150亿元。2016年3月，株洲醴陵市公安局接群众举报称：王某自2015年初以来,以醴陵市某宾馆为据点，以网络虚拟货币“维卡币”为道具，以高额回报、快速致富为诱饵,发展、吸收下线400余人,涉及金额400余万元。经初步查证发现：“维卡币”网站设立高额入会门槛,并通过激励会员以“拉人头”方式层层发展下线获取高额返利，运作模式完全符合传销的基本特征，涉嫌组织、领导传销活动罪，应依法立案查处。2016年3月15日，醴陵市公安局对王某以涉嫌组织、领导传销活动犯罪立案侦查，并立即向株洲市公安局进行汇报。株洲市公安局遂成立专案组指挥部，并由经侦支队总牵头，投入200余名骨干民警组成“3·15”专案组，全面负责该案侦办。鉴于案情重大复杂，株洲市公安局迅速将案情向湖南省公安厅、公安部层级汇报。2016年8月20日，“3·15”专案被公安部列为督办案件。专案组围绕“资金流、信息流、人流、物流”四方面要素,通过对低层“网头”王某的资金动态进行追踪分析，绘制资金流向图，呈现可疑账户并推断账户持有人在该案中的作用，从而呈现“维卡币”传销组织的基本架构。经过60余天艰辛梳理，一个涉及全国20余个省(市区)、香港特别行政区及境外国家的跨境网络传销团伙浮出水面。办案人员掌握了“维卡币”传销的基本情况及盈利模式。“维卡币”组织系境外向中国境内推广虚拟货币的组织,传销网站及营销模式由鲁某组织建立，服务器设立在丹麦的哥本哈根境内，对外宣称是继“比特币”之后的第二代加密电子货币。该组织声称“维卡币”升值空间大，诱骗他人投入巨额资金到其设立的网站，并设立门槛，会员一旦注册不能退会、不能退款，但不会事先告知，具有欺骗性。据介绍，要成为“维卡币”组织会员,必须在老会员的推荐下，缴纳不同级别的“门槛费”获得相应级别激活码,注册成为不同级别的会员，即入门级130欧元、进阶级530欧元、专业级1030欧元、高管级3030欧元、大亨级5030欧元、至尊大亨级12530欧元、节日大亨级18830欧元、二合一套餐31330欧元、三合一套餐36330欧元,其中30欧元为入会的手续费，以欧元为计价单位，固定欧元汇率为1:7.7。由此可见，“维卡币”组织实质上系要求参加者支付相应金额购买激活码以获得加入会员资格，,并按照投资的金额及先后发展的顺序组成层级，以直接或间接发展人员的数量作为计酬或者返利依据，并以高额回报引诱他人参加的传销组织。在公安部经侦局、湖南省公安厅经侦总队的大力支持下,专案组进一步侦查发现：全球“维卡币”开户总数1077余万个,中国内地开户数147余万个。全球激活码总数达480万个,约158.59亿欧元；中国内地激活码总数142万个，约19亿欧元,其中已使用的激活码总数76万个，约9亿欧元。该组织最高层鲁某到倪某某(香港人,在逃)至本案嫌疑人王某层级达79层；通过对涉案资金的动态追踪、分析,调查嫌疑账户2万余个，分析账户数据2000余万条，查明“维卡币”传销组织在中国境内有27个资金池账户，查扣、冻结涉案资金共计约16.07亿元。专案组紧盯案发地涉及的犯罪嫌疑人目标，自下而上，全力抓捕，确保打击传销网络不断层、不断级。按照部署,参战民警分成14个小组,分别在北京、上海、深圳、广州、珠海、中山、武汉、福建、江西、哈尔滨、长春、沈阳等地展开侦查工作。专案组以信息化手段为支撑和保障，按计划、步骤实施查控和抓捕。2016年6月16日，分别在广东深圳和湖南醴陵将犯罪嫌疑人乔某某、李某某、王某等人抓获归案。6月22日，在江西萍乡将犯罪嫌疑人王某某抓获。7月8日，在广东惠州将犯罪嫌疑人张某某抓获。8月至11月抓获该传销组织上线成员宋某某、杨某某、易某某等人。2016年5月至12月，先后抓获犯罪嫌疑人55名；2017年1月至今，,抓获犯罪嫌疑人64名。在铁的证据面前，到案的119名嫌疑人均对参与“维卡币”网络传销的犯罪行为供认不讳。2016年12月20日,株洲市公安局将首批36名犯罪嫌疑人移送株洲县人民检察院审查起诉(其中1人作不诉处理)。2017年9月8日,株洲县人民法院对该案依法判决,段某某、李某某被判处5年以上有期徒刑，其余33名被告人均获3年以下有期徒刑或缓期执行，并处1万元至500万元不等的罚金，依法没收涉案资金13.68亿元，目前，该案第二批犯罪嫌疑人已移送起诉。
》直销宝典
一个人内心强大了，做销售自然会成功！不过，内心的强大需要我们不断去清除一些不好的心态，在销售中，有7种心态是禁忌，知网一定要避免！1、怯懦。主要见于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞的人，由于怯懦，在销售工作中即使使自己认为正确的事，经过深思熟虑之后，却不敢表达出来。这种心理客户也能观察出来，结果对自己产生看法，不愿和你购买产品。想成为一名优秀的销售员，需要做到的就是“无论对错，敢说敢做”！2、自卑。有些人容易产生自卑感，甚至自己瞧不起自己，缺乏自信，办事无胆量，畏首畏尾，随声附和，没有自己的主见。这种心理如不克服，会磨损人的独特个性。如何客服自卑心理？一个非常有用的方法就是学会适当的自恋，欣赏自己，同时也要给自己心理暗示。每天告诉自己：我是一个顶尖的销售员！遇到任何事情，无论对错，先说先做！3、猜疑。有些人在与客户销售当中，往往爱用不信任的目光审视对方，无端猜疑，怀疑客户有没有能力购买，或者认为客户很难搞定，见到一些长相打扮不太好看的就会去评估对方，遇到一些说话声音不太温柔的就会贴上不友善的标签等等。当我们去猜疑的心态去面对客户的时候，虽然表面上面感觉没什么，但是内心里就会出现不耐烦之类的，你心里表现出来的，客户是可以感应得到的，做销售一定要切记：不要用自己的思维去衡量别人的想法！4、逆反。其实我们销售员本身也会有这样的心理的，其心理追源于：大多数人希望自己显得很聪明，能受到尊重。所以很多销售员喜欢和客户去争辩，老想着让客户知道自己是对的，不少的销售员之所以会得罪客户，都是因为自己有逆反心理，才使别人对自己产生反感！即使你对了，失去了客户，那又能怎么样？何不学会放下，学会包容对方！放下不等于放弃，包容不等于纵容！5、作戏。有的人把做销售当作逢场作戏，朝秦暮楚，见异思迁，处处应付，爱吹牛，爱说漂亮话，与某人见过一面，就会说与某人交往有多深。这种人与人交往只是做表面文章，因而没有感情深厚的客户朋友。一个销售员，只有做到够真实、坦诚，客户才会更加的信赖你，才愿意和你交往！6、贪财。“为什么我给客户推荐好的产品，客户老是跑掉了”很多销售人员专门给客户介绍可以拿提成多的产品，而不去了解客户的接受能力，没有去为客户考虑过，老想着自己一口吃成胖子。另外，也有一些人为了自己的利益，不顾客户的利益，常是“过河拆桥”，这种贪图财利，销售往往是一次性的，最终会让你的客户远离你！7、冷漠。做销售的朋友应该都常常听到“人脉就是钱脉”这句话，但是有多少人做到主动去和别人交往？有些人对各种事情只要与己无关，就冷漠看待，不闻不问，或者错误地表现出言语尖刻、态度孤傲。事实上，你的一言一行就是你的“人格”，冷漠的表现致使别人不敢接近你，当然，更不会亲近你，信任你。这一点仅仅是针对客户而言，对于你的同事、亲人和朋友也同样如此。
》幽默笑话
炎热的草原上，狐狸遇上了老鹰，羡慕地说：“你的翅膀真大啊！”
老鹰骄傲地说：“是啊，哪像你，这么丑陋！”
狐狸说：“翅膀大有什么用，关键是看扇动的速度快不快？”
老鹰说：“当然很快，不信就让你见识一下。”
老鹰说完，就急速地扇动起翅膀来。
狐狸笑着说：“真的很快，我也凉快多了！”
》小故事大道理
纽约市一家旅馆服务员请一位房客猜谜语：“我母亲和我父亲生了个孩子，既不是我兄弟也不是我姐妹，此人是谁？”房客答不上来，服务员告诉他：“是我。”这位房客回家后就拿这个谜语让朋友猜：“我父母生了个孩子，既非我兄弟，也非我姐妹，此人是谁？”“不知道，”他的朋友反问，“是谁？”“是纽约的一个服务员。”
【当我们自己无法断定我们是否真正明白了一切的时候，向周围的人重复那个我们所认识的事实，就是一件最愚蠢的事情。】
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