7月6日星期五
丁酉年五月二十三
》每日语录
苦于现在，甜与未来，没有克服不了的困难。
》每日要闻
本届足球世界杯作为重大的国际体育赛事，无疑吸引到了全世界的目光，因此世界杯不仅是各国足球运动员的竞技场，也是全球企业展示品牌和实力的大舞台。而本届世界杯上的中国元素，最抢眼的莫过于赛场上中国企业的广告了。品牌是企业综合实力的体现，品牌竞争也是高层次的竞争，越是优秀的企业，越重视企业的品牌形象。毫无疑问，树立品牌应该是企业一项长期战略。1、树立品牌意识刻不容缓。品牌是市场经济的产物，越是竞争激烈的市场越需要品牌的引领。品牌成功的认知构建在于当我们提到它，用户就会产生一种非常明确的，和其它品牌有着显著差异的“感知”回应。对于直销而言，当下直销企业更亟待需要不断加强品牌意识。前不久，国家市场监管总局相继出台了7号、8号和9号三份关于打传规直（打击传销、规范直销工作）的文件，各地工商部门为落实上述三份文件紧锣密鼓地部署，整个直销行业开始进行了整顿，企业也开始加大约束自身的经营行为。对于直销企业而言，品牌建设是企业发展中不可回避的重要问题之一。好的品牌除了代表商品的质量、性能外，更代表了企业的格调与个性，以及其所宣扬的价值观、生活方式和消费模式，创造强势品牌是一件意义深远的事情，是企业获得核心竞争优势的基础，也是改善当下直销行业公众形象的有效策略。直销企业塑造品牌从规范经营、坚持品质等方面入手。品牌的内涵有质量、创新、信誉、管理、文化等内容。对于直销企业也不例外，但侧重点会略有不同。直销企业塑造品牌内涵，更应该在规范经营、产品品质、创新、文化、信誉等方面下苦功。规范经营是直销企业品牌塑造的前提。在现代市场经济条件下，品牌建设的最终目的无非是叫得响、卖得好，品牌、市场不分家。而直销企业的市场扩张必须建立在合规、合法、合理的经营基础上。一方面，直销企业的经营行为要符合国家的法律法规和各地方政府的相关规定，这其中不仅有企业自身，还应包括企业对直销员、经销商的规范、自律，对营销宣传、促销手段、服务客户等方面的严格规范；另一方面，直销企业的经营行为还要符合特定社会经济文化环境条件下的伦理道德要求，即通常讲的行业规范。直销本就是无店铺经营，以人际关系网络进行市场扩张，对社会人群结构具有依存性，因此直销企业合规、合法经营程度与其社会人群形成商业关系的巩固或瓦解对其市场扩张起着决定性作用。产品品质是直销企业树立品牌的根基。直销企业首先是出售产品的企业，只有好的产品才会被人提起，所以提高质量是成就品牌的关键因素。品质得到了保证，让产品有特色和不被替代，才能为品牌化运作奠定良好的基础。直销产品的消费一大特点就是重复消费的频次较高，如果产品不好，就不可能形成重复消费。同时，一旦品质上出现问题，造成质量事故，对企业的冲击力是巨大的，企业的品牌、形象声誉都会受到严重的打击。有了产品品质的强力支撑、自身严格规范的运营基础之后，品牌就需要通过广泛传播，并赋予品牌以情感的、心理的和文化的个性。直销企业已经在这方面有所实践，包括：开设旗舰店、体验馆、养生馆等店面，以及今年以来部分直销企业推出的快闪店——创意营销模式结合零售店面的新业态；大型旅游奖励提供企业符合人性化营销模式的同时公开宣传企业的文化，加强人们对于直销企业的认识和信任感；积极履行社会责任，向社会传达企业良心、诚信爱心价值观的信号，提高企业声望。此外，也有一些常见的商业推广手段，如广告营销、产品推介会、新闻发布会、媒体见面会以及一些蕴含企业特色的主题宣传活动等促进宣传。开启直销新思维最后，企业要做的就是坚持做好打造品牌的持久战，要掌控好品牌的知名度、忠诚度和美誉度的并驾齐驱和平衡。直销企业要珍惜自己品牌的每一根羽毛，重视品牌输出的每一个途径，不要为了搏市场、搏出位而忽视品牌深度的传播和建设。在这一过程中，我们也欣喜地看到，在经历了2017年整个直销行业业绩下滑，部分企业业绩停滞不前之后，部分直销企业已经有所意识，在品牌方面明显加大投入力度，紧紧抓住新时代的特色。在社交趋向个性化、移动化的新时代，部分直销企业进行了全渠道营销，颠覆了公众对直销业的刻板认知，开启属于直销行业自己的“新时代”，这些势必也将带给整个行业更多的思考和拓展空间。
》直销资讯
【绿叶】7月5日，苏州大学党委常委陈一星一行莅临苏州绿叶探讨绿叶大学合作共建事宜。
【绿之韵】7月4—5日，绿之韵董事长胡国安陪同中共益阳市委常委、组织部长何俊峰一行赴安化调研产业扶贫。
【福瑞达】7月3-4日，福瑞达康妆大道副总裁张贺兴带领康妆家人们开启了“福瑞达康妆大道普吉岛悦享之旅”。
【和治友德】7月3日，和治友德党支部成立大会暨党支部委员会选举会顺利召开。
【完美】7月2日，完美江苏分公司玛丽艳彩妆达人秀总决赛在镇江隆重举行；6月29日，西班牙两所华校加入华文教师完美远程培训。
【太阳神】7月1日，2018年第二届太阳神健康产业公司全国AAC常委会议在广州花园酒店胜利召开。
【铸源】6月28日，铸源荣获世界直销品牌节2018年度先锋企业奖；近日，铸源国际产品嘉年华即将拉开序幕。
【罗麦】6月28日，罗麦启明公益万里行活动走进山西省吕梁市。
【克缇】6月28日，克缇荣耀2018世界直销品牌节，斩获两大奖项。
【天狮】6月21日，天津天狮学院(天元大学)2018届学生毕业典礼在天狮国际会议中心隆重举行。
【宝健】6月20-22日，宝健在捷克国际创新发明展上演帽子戏法，连夺三项大奖。
【隆力奇】近日，隆力奇与科蒂集团旗下个人护理牌阿迪达斯签订2019财年战略合作。
【安永】近日，安永正式加入广东省产品质量品牌促进会，签订了《质量诚信承诺书》并被授予“广东省重质量守信誉单位”称号。
【北方大陆】近日，北方大陆十周年星耀盛典即将来临。
》打传前线
“e租宝”相关案件接连宣判、钱宝网实际控制人主动投案自首……随着昔日明星投资平台纷纷垮台，互联网金融潜藏的高风险引发社会广泛关注。北京市人民检察院经济犯罪检察部主任姜淑珍4日表示，以互联网金融名义实施金融犯罪的情况日趋严重，近年来，假借P2P名义搭建自融平台、通过发布虚假的债权转让项目为自身融资的案件逐年增多，危害也愈来愈大，以虚拟货币和区块链名义实施非法集资的行为也开始出现。北京市检察院当日通报了2017年全市金融检察工作情况。数据显示，2017年，北京市检察机关共受理金融犯罪审查起诉案件820件1480人，案件数量与涉案人数均有所上升，其中信用卡诈骗罪、非法吸收公众存款罪两项罪名共有694件，占全部金融犯罪的84.6%。非法吸收公众存款案件增长迅速，审查起诉案件数达302件817人，同比分别上升26.63%和40.47%。非法集资案件数量持续增长、大要案有所增多是近年来金融犯罪案件的突出特点。姜淑珍表示，在“e租宝”案等大要案中，多采用集团化、跨区域、多层级的运作模式，涉案公司在短时间内制造一定数量的公司群，波及多个地区。这些公司实际控制在同一人之手，彼此关联，互相掩护，对投资者具有很强的欺骗性。此外，非法集资犯罪往往因为集资成本消耗巨大以及投资失败等，导致追赃减损极其困难。证券类案件则类型相对集中，主要为传递型“老鼠仓”案件。近年来，北京市检察机关受理的证券犯罪审查起诉案件主要为利用未公开信息交易、内幕交易等。此类案件普遍涉案金额巨大，非法获利金额高，且取证难度大。值得关注的是，近年来利用信息优势的证券犯罪嫌疑人从以往的自我建仓操作逐步升级，多采取信息传递的方式，让他人进行实际交易，因此证券犯罪尤其是在“老鼠仓”案件中共同犯罪数量较多。金融创新的迅速发展，使得金融法律规范对金融新业态如互联网金融等规制相对滞后，比如P2P平台、虚拟货币等都曾因规范缺失出现无序发展的状况。除互联网金融外，其他一些高风险资本运作模式也缺乏相应的法规规范，尚未形成行政法、刑法的有效衔接体系。此外，在司法实践中，办理金融犯罪案件还存在调查取证难、法律适用争议多等问题，非法集资案、证券犯罪类案件等多存在罪与非罪、此罪与彼罪、个人犯罪与单位犯罪等争议，对“知情人”“内幕信息”等的确认尚有一定分歧。姜淑珍建议，应当尽快完善相关法律法规，建立全方位行政监管模式并加大监管力度，明确监管机构和监管职权，确定统一、协调的监管政策和监管规则，防止金融风险跨业、跨市场传递。在司法方面，应当完善行政执法和刑事司法的衔接，争取建立跨地区的协作取证机制，形成打击金融违法犯罪的打击合力。同时，还应加强金融监管、司法机关的协作互动，形成涵盖金融监管机关和公、检、法等刑事司法机关的全方位互动风险防治格局。
》直销宝典
相信每个知网都有一到过节就给所有客户发祝福的习惯，比如中秋节、春节、元宵节等。在适当的时候送上适当的祝福，总是能让收到祝福的人心里一暖。在手机高度普及的时代，手机微信已经成为知网开展业务的主要武器，许多企业利用手机微信进行广告宣传，知网利用手机微信问候客户、联络感情。微信不仅仅是聊天的工具，在微信上与客户交流，无论是平常的闲聊亦或是介绍产品、商谈交易，都是很不错的营销方式！微信究竟要如何营销，才能维持新老客户呢？完善个人信息：1、选择正确的头像。建议：微信营销的目的就是希望先"卖人"后"卖服务"，所以知网可以将真实的自己展现给对方，真实的头像能够在添加陌生人时加大通过率。不建议：使用卡通类的、爹妈都不认识的自拍，以及宠物类为自己的头像，容易混淆，且容易被淡忘。正确选择：本人、正面、阳光、自信。2、合适的微信名字。建议：与头像目的一样，名字也能将最真实的自己展示给对方，所以理想的方式就是大方地将自己的本名设为微信名。运用英文名以及小名，会更有亲切感，且容易记忆，但是前提是，你的小名或者英文名在你的生活中、职场中是广为人知的。不建议：虽然加上AAA在名字前的方式很容易将自己的联系方式放在通讯录靠前的位置，但是然并卵，这种方式特别容易被客户屏蔽，因为某些"字母"客户不知道什么意思。正确选择：真实姓名、小名或英文名字。3、用你的签名为你做广告。建议：个性签名在微信的各类设置中相对来说是比较不起眼的，但是对于营销型的微信来说，还是希望借由这里的文字给自己做广告，同时将自己的联系方式、简介公之于众。在平时维护中可以定期更新，将公司最近活动以及优惠信息进行发布（注意字数限制）。不建议：强化"营销"字样，容易在添加好友时被拒绝。正确选择：巧妙地利用签名给自己打个小广告吧。朋友圈发什么:1、生活、娱乐。此类内容是希望让对方多了解你，并让对方真切地感受到你是一个人，而不是一个销售机器。2、产品常识。这类内容是希望给对方带来一种你比较专业的感觉。3、个人销售业绩或个人荣誉。这类内容可以给对方一种感觉：你生意红火、专业可信、客户认可，以此获取对方信任。4、客户服务经历。这类内容指的是你亲自帮客户处理问题的经过以及结果，最好配上图片，让对方感觉到，你很有服务精神，能够打造优质服务的服务顾问形象。5、客户的感谢短信。这类内容指在将客户的感谢短信截屏发到朋友圈，配上自己的感言，并在回复中打上客户感谢的内容，用更多的服务故事打造自己周到服务的专业知网形象。6、最新行业资讯。指本行业的政策变化、新产品上市信息、市场前景，体现自己的行业资深形象。7、活动促销信息。此类信息旨在引起客户兴趣，带来与你沟通的可能，创造销售机会。8、最新新闻、热点话题以及其他。此类信息希望增加个人微信的趣味度，增加对方的关注。微信如何维系客户：玩手机也能玩出订单，为了维系新老客户，我们应该怎么做？以下是与客户交流过中常出现的几种情况，对号入座，有则改之！情况一：客户开了微信，也知道你有微信，互为好友却很少联系。分析：说明你们关系很一般，没有沟通的欲望，这时就要多做努力，节日发一些祝福，平常发一些关怀的语言，拉近双方的关系。情况二：你主动加客户，也报了姓名，没有回应。分析：说明你对他是可有可无的，不用心急，不必频繁跟其联系，常关注其朋友圈，储备好知识，找一个好的时机跟他讨论其分享的内容。情况三：对方很在意你的朋友圈分享常点赞，但从不说话。分析：这时你如果主动沟通，如得到积极回应，说明他对你是无防御的，否则，说明你目前处于弱势。情况四：你经常关注对方朋友圈点赞评论他的分享，每次或多数都有及时回应。分析：说明他不厌烦你，并尊重你，若得到顾客的及时反馈，说明对方并不希望与你有过多联系。情况五：如果对方从未对你有过痕迹式的赞美与评论。分析：说明他对你重视不够，或不愿与你拉上瓜葛，以免不必要的麻烦。情况六：如果你给他发信息，弹出一个框让你验证身份。分析：说明你已经被他从微信通信录里删除，在对方眼里，你已经是一名陌生人，回想一下，是不是过于频繁骚扰客户？甚至在顾客提醒之后，依旧我行我素？情况七：如果你发给对方的信息被拒收。分析：说明你已经被对方打入黑名单，成为对方不欢迎的人，原因和第六种情况类似，也许是因为骚扰、发广告的频率太高，想要客户把他的钱放入你的口袋，需要建立强大的信赖感。以上就是如何用微信来进行营销，维系新老客户的正确方法了，您学会了吗？
》幽默笑话
甲：尼玛，逛个商场还搂着老婆，都老夫老妻了，秀啥恩爱？
乙：秀啥恩爱，我是怕她碰掉商场里的衣服。
甲：她都这么大人了，你怕啥？
乙：怕啥？你说怕啥？
甲：我怎么知道，我就问你啊。
乙：这个月逛商场，已经碰掉五件。最后都买下，我怕我的工资不够了！
》小故事大道理
两只钟已经忙活了一辈子。有一天，一只老钟对一只小钟说：“你一年里要摆525600下啦。”小钟吓坏了，说“哇，这么多，这怎么可能？！我怎么能完成那么多下呢！”这时候，另一只老钟笑着说：“不用怕，你只需一秒钟摆一下，每一秒坚持下来就可以了。”小钟高兴了，想着：一秒钟摆一下好像并不难啊，试试看吧。果然，很轻松地就摆了一下。不知不觉一年过去了，小钟已经摆了525600下！
【当我们面对大困难的时候，往往望而怯步，孰不知只要根据实际，分期制定小目标，完成就行了。】
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