7月12日星期四
丁酉年五月二十九
》每日语录
时间抓起来是黄金，抓不走就是流水。
》每日要闻
受益于我国经济发展水平的提升与居民消费升级的需求，电动剃须刀、电吹风、美容仪等个人护理与美容健康类小家电在我国迎来快速增长，特别是电动牙刷等新兴品类，更是出现了爆发式增长。中国家用电器协会日前发布的《2018美健（个护）电器行业研究报告》显示，2017年我国电动剃须刀、美发护理电器和电动牙刷三类产品市场零售量同比增幅达到24%，零售额同比增幅高达40%。其中，电动剃须刀零售额同比增长21%，美发护理小家电零售额同比增长49%，电动牙刷的表现更加抢眼，零售额同比增速高达92%。此外，记者也发现，目前美健（个护）电器行业也是乱象丛生。在技术标准和质量方面，美健（个护）电器产品种类繁多、技术多样、更新换代快，这就导致了国内标准滞后和不完善的现象存在。比如，面部护理电器在美国是属于FDA（美国食品药品监督管理局）认证的产品，而中国美健(个护)电器还没有明确区别医疗和美容的作用和监管归属。事实上，除了行业标准、市场普及有待破局之外，美健(个护)电器行业还存在着人才缺失、技术研发投入薄弱、消费体验有待提升的现状。产业观察家洪仕斌认为，由于发展空间广阔，美健（个护）电器市场有望成为家电产业的又一个千亿级“蓝海”。不过，即使在“蓝海”之中，选择合适的深水“航道”才能避免触礁的发生。因此，美健（个护）电器市场不仅需要企业自律来解决相关问题，还需要一个行业引导者来制定标准，划定航道，来避免触礁的发生。6月28日，我国美健（个护）电器行业首个专委会正式宣告成立。此外，中国家用电器协会首次对美健（个护）电器行业进行了定义，并根据产品用途划分为毛发理容（电动剃须刀和剃毛器）、美发护理（电吹风、电推剪、直/卷发棒）、口腔护理（电动牙刷和冲牙器）、面部护理（洁面仪、蒸脸仪、瘦脸仪、除皱仪等美容器具）、头皮护理（护发梳和造型梳）、美甲护理（电动美甲器具）六大品类。中国家用电器协会理事长姜风表示，中国家用电器协会为了推动行业健康发展，决定成立美健（个护）电器专委会，专委会未来将围绕标准化相关工作、消费引导工作、行业数据相关工作等，提高行业标准化水平、正确引导市场的消费、扩大行业的影响力，不断推动美健电器行业更加健康有序快速地发展，提高市场关注度。洪仕斌表示，美健（个护）电器专委会的成立是多赢的格局，首先对行业来讲，有利于行业聚合力量、信息互通、资源共享、共同发展；其次对企业来讲，将联合抵制低价低品，避免企业的恶性竞争行为；最后对消费者来讲，有利于为消费者个人健康护理需求提供更有针对性的服务。“美健（个护）电器的发展马上将进入到深水区，各种问题很难靠单个企业来解决，因此专委会的成立也正是时候。”
》直销资讯
【尚赫】7月10日，第158所尚赫谭迎春小学成功举办揭牌仪式。
【天狮】7月9日，天狮董事长李金元召开印度市场经理会议。
【金科伟业】7月9日，鞍山市工商局携手金科伟业来到沟汤村小学举行爱心捐助仪式。
【完美】7月8日，完美黑龙江分公司举办“万店百人健康管理主题沙龙”活动；7月7日，完美公司协同开展肠道菌群健康管理研讨会。
【德家】7月8日，广州德家与红太阳世界村集团战略合作发布会签约仪式在世界村国际会议中心隆重举行。
【绿之韵】7月7日，绿之韵集团山东分公司绿韵养生班在山东省潍坊市成功举行。
【北方大陆】7月7日，北方大陆家和▪美德联创2018产业研讨峰会在中原河南隆重召开。
【三生】7月6日，宁波市人大、市总工会领导携贵州省黔西南州人大、州总工会领导莅临三生（中国）参观考察。
【安然】7月6日，安然南京分公司、广西玉林市场举办再平衡活动；近日，安然精心组织安然带你看世界•塞班岛尊享之旅。
【新时代】7月3日，新时代国珍健康生活馆馆长专属自驾之旅举行.
【权健】7月2日，权健河北分公司“爱健康护肝脏”主题活动暨公司说明会成功举办。
》打传前线
“FCT城市建设模拟游戏”网站前身为SMI投资理财科技网络公司，该网站以“投资理财”、“网络游戏”等作为伪装，炒作建设虚拟城市的“机器人”，以“购买公司游戏代币或买卖机器人”推荐发展下线，该案从犯张大华共计收取下线或其他会员5444.19万元，最终获刑。2007年5月，一外籍华人(另案处理)在香港成立了SMI投资理财科技网络公司(以下简称SMI公司)。2012年12月SMI公司更名为FCT游戏网站(以下简称FCT公司)。FCT公司及其网络平台无任何实体经营活动，以“投资理财”、“网络游戏”、“养老”等口号向公众宣传，以设置各种奖励为诱饵，通过网络宣传、讲课、介绍等方式不断发展下线，新会员加入必须经老会员推荐，通过老会员缴纳资金购买PIN码才能注册，直接或间接成为上下线关系，以发展下线可获得8%的奖励引诱参加者继续发展他人参加，骗取钱财，并通过出售电子积分EP的方式获利。该传销组织注册户口(ID号)分为六个级别，分别为100、200、500、1000、2000、5000美元，会员根据购买不同级别的户口(ID号)，获得相应的“机器人”，系统设定直推奖、平衡奖(对碰奖)、领导奖、永久分红奖等形式，将提成自动分发给会员。2009年初，被告人张大华经他人介绍成为FCT公司的会员，张大华先后介绍三人成为其下线，三人又先后发展多名下线。2009年6月，张大华申请成为VIP会员。经审计，2009年5月至2014年10月，张大华共收取下线或其他会员5444.19万元;2010年11月至2014年9月，张大华共计向FCT公司账户或者FCT公司指定的账户汇款4104.24万元。法院经审理认为，张大华作为FCT传销组织的VIP会员，以投资理财为名，按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展下线会员获取利润，引诱参加者继续发展他人参加，骗取钱财，扰乱社会经济秩序，情节严重，其行为构成组织、领导传销活动罪，依法应当判处5年以上有期徒刑，并处罚金。法院结合张大华在共同犯罪中起次要或者辅助作用，属从犯;归案后如实供述犯罪事实等情节，依法予以从轻处罚。最终判决张大华犯组织、领导传销活动罪，判处有期徒刑3年6个月，并处罚金20万元。
》直销宝典
现如今，随着时代变化，新一代消费者的文化程度更高，消费能力更强，同时他们带来的变化是购买行为更理性，服务要求越来越高，他们选购商品不是一看有活动就买，他们往往需要货比三家，来来去去两三次才能最终成交。但是，我们也应该要看到，客户终究还是要购买，关键是谁能给他提供更优质的产品，更贴心的服务，所以在客户对比的过程当中，跟进好客户，对于客户的成交转化尤为关键。微信是目前大家交流最重要的工具之一，而且使用率不断提高。因此，在微信上与常态客户或者潜在客户交流，无论是平常的闲聊亦或是介绍产品、商谈交易，都是很不错的营销方式。微信究竟要如何营销，才能维系并维护新老客户呢？直销做好微信跟进，成交率快速上涨！一、明确微信跟进客户的目的：1.通过微信为客户提供服务，解答疑虑。2.通过微信让客户记住我们。3.让客户因为我们的跟进而产生信任。二、如何用微信跟进客户：1、充分利用每一个和客户沟通的机会。现在我们常用的和客户沟通的渠道有电话、微信、短信及面对面沟通，每一个和客户沟通的渠道都有各自的优势，例如面对面沟通效果最好，电话沟通最方便，而微信和短信的沟通效果稍微差一些。但是当客户离店之后，电话不方便接听的情况下，也需要将微信的效果充分发掘出来。通常情况下，我们会用微信给客户发送图片，让客户对我们的产品有进一步的参考。可是事实上，客户认真参考图片的概率非常低，所以我们可以在发微信图片的方式上更近一步。具体操作如下：首先是在合适的时候给客户发送两到三张产品的参照实景图，然后在图片的后面补上相关说明。第三步可以在图片发送10分钟左右给客户打电话，了解客户的意向，并发出与成交行为相关的邀请。通过以上简单的交流，以及后续推进，充分珍惜和利用了这一次和客户沟通的机会。2、微信跟进以量取胜。客户在准备签单期间，也会考虑其他选择，如何让客户记住并选择你？发送的微信必须要比其他人都要多，微信的内容可以不是产品或者是品牌的内容，哪怕仅仅是简单的问候，仅仅是简单的生活提醒，都能够让客户记住你，频率必须在2-3天必须要和客户有一次交流，这叫做以量取胜。3、微信跟进以情取胜。很多时候，我们在和客户建立了一定信任的情况下，再次和客户发送微信时，就可以不用那么官方，可以融入自己的情感进去，要充分发挥个人在客户心中的影响力和信任度，让客户“看在我们的面子上”选择我们的产品和品牌。
》幽默笑话
小美：我昨天看了场演唱会。
小王：是吗，那不错啊。是谁的演唱会啊？
小美：杰伦啊。我最喜欢他了。昨天的演唱会可精彩了。
小王：？？？杰伦最近没有好像没有开演唱会吧。
小美：我在电视上看的。
小王：&……￥…………我开始崇拜你了！
》小故事大道理
身为作家和教师的拉比·哈罗德·库什纳先生曾告诉过我这样一个极其有趣的故事：有一个聪明好学的斯坦福医学院二年级的学生，在期终考试中，再一次取得了全年级第一名的优异成绩。作为嘉奖，他的父母给了他一笔丰厚奖金，让他到亚洲尽情游玩，度过一个快乐的暑假。在印度游玩期间，他有幸结识了一位宗教大师。大师问他道：“年轻人，你那么刻苦地学习，是想成为一名优秀的医生吗？”“不，”年轻人断然否认道：“我对做一名医生没有丝毫的兴趣，我的目的只是想超过我最好的朋友，超过所有的人。”大师换个话题问道：“你心中理想的妻子是什么样？”“我不知道，”年轻人回答道，“但我一定要打败所有的追求者，把我们学院的校花追到手。”大师对他说道：“年轻人，你并没有意识到，你的竞争和成就观念正在毒化你的心灵。你所谓的成就，就是没日没夜地学习，以期在考试中取得比其他人更好的名次；你理想的婚姻不是找到一位最适合你的女人，而是赢得拥有最多追求者的女人的芳心。战胜别人，获得第一，这就是你心中的功成名就。”年轻人若有所思地聆听着，大师继续劝诫道：“我希望你能放弃对这种成功的追求，加入到我们中间，与我们一道分享宁静和关爱。”年轻人经过认真、反复的思考，终于做出了自己的决定，他打电话告诉他的父母，他已决心退学，也不再回家，他要一直生活在这里的静修院，随时聆听大师的教诲。六个月后，他的父母收到了他的来信：“亲爱的爸爸、妈妈，我知道你们对我在上个暑假所做的决定非常不满，但我想告诉你们的是：这个决定让我快乐无比。我生命中第一次感受到了平和。这里没有竞争，没有追赶，只有分享和和谐。最令我感到开心快乐的是：我已经成为整个静修院中第二个最受大师器重的弟子，而且，我坚信，到6月份，我一定能成为最受大师器重的弟子！”
【倘若目标错了，那么无论你在梯子上攀登得多快，攀登得多高，哪怕是第一个到达目的地也毫无价值；攀上正确的梯子，才是最为重要的事情。】
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