在直销发展的过程中，直销产品范围的扩大是每一个直销企业、每一位直销员翘首以盼的期待。直销产品种类若是能够扩大，也就意味着直销经营的方向也就更多。
面对日益庞大的消费群体以及越来越多的消费需求，现如今直销的六大类产品（保健食品、化妆品、保健器材、保洁用品、小型厨具、家用电器）已远远不能满足市场发展。直销产品种类的开放是直销行业越来越迫切的事情。
直销产品种类范围的限制导致直销产品日趋同质化，产品同质化简而言之就是复制的太多，缺乏有创新性的产品。除了盲目的跟风之外，更重要的就是直销产品类别仅仅限于六大类，然而六大类并不是并驾齐驱，保健食品与化妆品在六大类产品比例占比最大却是同质化最严重。保健食品的功效往往不是提高免疫力就是抗疲劳等；化妆品则是美白、补水、祛痘等功效占据最多；而最终导致直销产品在内容、品质、科技含量、使用价值上趋于无差异化，随之而来的就是各直销企业间缺乏差异化的经营。
打破同质化必然需要创新，但是更需要国家放宽直销产品的范围。
2005年底，商务部颁布实施《直销管理条例》规定，商务部将直销产品范围界定为五大类：保健品、化妆品、保洁用品、小型厨具和保健器材。过了11年，到了2016年才进行一次直销产品范围的调整，把家用电器纳入直销产品范围。然而过去了4年，在这四年中也有不少专家学者呼吁开放直销产品范畴，但是直销产品范围的界定一直没有更改。
目前，中国的消费市场不断高涨，扩大产品范围对直销行业的进一步发展显得尤为重要。
扩大直销产品范围首先有利于直销企业将产品创新扩大至现有的领域之外，从而降低直销企业产品的同质化；更重要的是，开放直销产品限制可以鼓励正规直销企业将眼光放在市场的需求上，按需所供，从而可以提升整个直销行业产品研发和创新能力，也会为传统企业转型直销提供更多的机会。