8月28日星期二
丁酉年七月十八
》每日语录
成功的唯一秘诀——坚持到最后一分钟。
》每日要闻
上周六，安利提出将云购平台升级为“安利微购”。无独有偶，近年来，完美、如新、康美、绿叶等直企也开启转型之路，打造出全新的数字化平台。专家认为，目前，直企与互联网结合已是大势所趋，面对这一趋势，企业在营销策略上也要有所变化，企业要根据自身发展情况选择合适的转型方向。加速布局“数字化营销”。在日前举办的安利2018（中国）年会上，安利大中华总裁颜志荣介绍，安利式创业的2.0模式“安利微购”将在九月份正式上线。在过去几年，安利依托“云购”平台已成功将80%的业务搬到线上，并将业务覆盖到50万人次。记者了解到，随着“微购”的上线，安利的营销终端将转移至手机端口。和安利一样，康美药业也利用自身中医药全产业链资源优势与数字化结合,推广智慧药房，投建医养结合站,开发智慧医药App,推出“中国健康云”,开创了智慧养老、健康旅游、医养结合等多样化的医药健康发展模式。“如今，无论是直销或传统企业，剥离电商平台的支撑都将寸步难行。因此，借助互联网的优势，以数据挖掘、线上平台构建、体验服务和娱乐化营销思维去提升直企的竞争力至关重要。”世界华人直销大会执行秘书长胡军说。九极生物相关负责人认为，从直销行业的发展趋势来看，数字化模式确实给直企的宣传和运营模式提供了很大的帮助。在大数据等功能的辅助下，直企既能在线上设立线上推广平台，也能在线下推出融入先进互联网技术的体验馆，形成“直销+体验馆+互联网+服务”的复合型营销模式。数字化转型要“因人而异”。记者了解到，随着数字化等技术在直销行业的应用，让知网员可以不再单纯依赖面对面交谈去寻找顾客，同时也给消费者带来全新的购物体验。比如，集购物、分享、推荐于一体的线上APP能让消费者轻松下单；而数字化的应用，也让企业在仓储，备货、物流、退换货等方面效率大大提升。中山大学管理学院直销研究黄英姿也表示，近年来，直销企业在转型上加入了很多新模式。例如利用直播、抖音进行互动，或是举办快闪店活动等。所以直企在产品研发、定位和营销上也要注重产品的年轻化和互联网化。当产品种类更丰富、购物形式更方便快捷，就会产生高频消费，从而打破原本传统局限的直销形式，扩大产品的销售面积和销售量。那么，直销企业在与数字化融合时要注意哪些问题？胡军认为，企业的数字化进程也要“因人而异”。“对于刚起步的新公司而言，直接在正常直销中加入线上商城、开展新的销售模式即可完成第一步的转型。可对于老牌直企而言，需大幅度转型，革新的速度就会慢很多。但现在直销商城化，直销产品的薄利化都已是大势所趋。”胡军说。
》直销资讯
【康宝莱】8月28日，康宝莱“圆梦”社区公益行动正式启动。
【康婷】8月27日，康婷公司《无线可穿戴人体生命体征监测系统研发项目》成功签约；8月24日-26日，康婷组织开展了兴城-锦州-盘锦三日游活动；8月23日，康婷·阳光旗舰慈善公益万里行关爱环卫工人。
【安惠】8月26日，安惠2018“小蘑菇大产业”健康中国行佛山站报告会举行。
【康尔】8月26日，康尔绿厨“食安天下共赢未来安全食品进万家工程启动会”常州站圆满成
【北方大陆】8月25日，北方大陆西双版纳办事处一周年庆典隆重召开；8月21日，北方大陆家和联盟联盟办2018年下半年管理运营工作会议在北京盛大召开；近日，北方大陆与专家直播邀你共鉴，一起共谋中国养老未来，共话医养结合蓝图！
【美乐家】8月25日，美乐家(中国)第24家生活馆太原馆试营业。
【九极】8月24日，九极宁水生深入幸福体系江门市场指导工作。
【隆力奇】8月24日，广东省政协委员考察调研隆力奇亚洲运营中心；8月24日上午，常熟市第十一批镇长团调研隆力奇。
【金诃藏药】8月23日，云南省食品药品监督管理局副局长邢亚伟一行6人莅临金诃藏药调研。
【安然】8月22日，安然北京分公司举办营养产品培训。
【罗麦】近日，2018罗麦科技骨干精英论坛即将在天津举行。
》打传前线
兴业县男子林某清以大搞“自愿连锁经营业”为由，拉拢亲戚朋友“共同发财”，直接或间接收取参与传销活动人员缴纳的传销资金，发展下线。近日，玉林市中级人民法院对这起组织、领导传销活动案件进行终审宣判，林某清以组织、领导传销活动罪获刑。案情回顾：2009年9月份，林某清接到了以前在佛山合伙做过服装生意的周某的来电，周某在电话中称：贵州省贵阳市有一笔大生意，邀他与其合作做这笔生意，就可以赚大钱。经不住金钱的诱惑，林某清奔赴贵阳市。到了贵阳市，林某清就去考察周某电话中所说可以赚钱的大生意。“我做的生意是‘自愿连锁经营业’，这个是由国家支持的从国外引进的新生行业，利润非常丰厚，只要投资69800元，就能赚到1040万元……”周某的话让林某清更加心动。于是，在周某的引荐下，他缴纳了21份份子钱69800元，正式加入了“自愿连锁经营业”组织，并取得了发展下线的资格。投了这么一大笔钱进去，怎样才能回本并继续赚大钱呢？林某清想到了自己的亲朋好友。回到玉林后，林某清马上就发展了自己的女儿及两个朋友三人为直接下线，并取得了第一笔提成，同时向他们灌输快速发财致富的思想，传授发展下线的方法，使他们交钱加入传销组织。同时，教唆他们以编造开超市、开洗车场、搞装修、做水电工程等虚假理由，把更多的亲戚、朋友、同学等诱骗加入该传销组织，林某清成为第一代传销人员并从加入者交纳的份子钱中拿取提成获利。林某清的直接下线发展下线，下线再发展下线……一代发展一代，一个完整的传销网络就此形成。2011年，林某清根据该传销组织“五级三阶制”的计算方式达到老总级别，并负责管理其伞下人员。至案发时，林某清伞下的传销人员已达134人，伞下传销人员缴纳的传销资金数额累计达4062100元。因迟迟没能发财，林某清伞下人员赵某某等人认为上当受骗后找到老总林某清解决还钱的事情。2016年5月4日20时许，林某清被赵某某、梁某某等9人非法拘禁，次日10时许，林某清被公安机关解救。同年5月6日，玉林市公安局玉东派出所在办理该起非法拘禁案中，该案被害人林某清主动到该派出所协助调查。玉东派出所民警在询问林某清的过程中发现林某清有组织、领导传销活动嫌疑，随即玉东派出所将该线索提供给玉林市公安局经济犯罪侦查支队，支队民警立即对该线索进行核查。经核查该线索，玉林市公安局于同年5月6日立案侦查。玉州区人民法院认为，林某清组织、领导以参与“自愿连锁经营业”等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用的方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济与社会秩序，林某清的行为构成组织、领导传销活动罪。林某清组织、领导的参与传销活动人员累计达120以上，直接或间接收取参与传销活动人员缴纳的传销资金数额累计达250万元以上，属于情节严重，依法应在“五年以上有期徒刑”的法定刑幅度内量刑。玉州区人民法院对该案作出一审判决：被告人林某清犯组织、领导传销活动罪，判处有期徒刑六年六个月，并处罚金人民币五万元。一审宣判后，林某清不服一审判决提起上诉。日前，玉林市中院已作出终审裁定：驳回上诉，维持原判。法官寄语：随着执法机关的严厉打击，传销形式和手段也在不断翻新，但万变不离其宗：本质是以发展人员数量为计酬或返利依据，引诱参加者不断发展下线。远离传销的关键是如何识别传销。其实识别传销只需掌握这三条：一、是否需要交纳或变相交纳入门费；二、是否需要发展下级组成层级关系；三、是否存在以发展人员数量为依据计酬。如果符合这三个特征，就一定是传销，一旦发现传销，要主动向当地工商、公安机关举报。远离传销，保护好自己保护好亲人，做一个遵纪守法的好公民。
》直销宝典
面对众多的直销公司，如何去选择一个合适自己发展的直销公司呢？为了更好地、更有效地带领新人了解直销行业，本文就教大家加入直销，如何选直销公司需要考虑的因素。如何选直销公司？针对当前很多直销新人面临选择直销公司的困惑，我们经过研究分析和总结，提出以下几点可为即将加入直销这个朝阳行业的朋友做一些参考。一、公司。直销的“木桶效应”的原理告诉我们，一支木桶能装多少水，不是看它最高的那块板有多高，而是看最短的那块板有多短。而公司就好比那个木桶的底板。底板的牢固与否，决定着能否能装水。1.要安全、稳定、可靠、讲诚信。诚信是试金石，讲诚信要求公司要有永续经营的理念。稳定可靠要求公司的管理层牢固、政策的清晰明确。看公司的管理层的架构、政策的制定是怎样的，管理层的架构的牢固性怎样，政策的制定是否规范、合符实际要求及其法规等等。2.要有雄厚的资金实力。在中国的市场经济下，有资金做后盾，企业的生命力才能旺盛，才能生根发芽。一个直销公司的实力可以见证其打开市场的潜能，是否有资金实力支撑后续的发展，也是企业稳定性的保证。3.要外树形象。主要看公司以前在社会上的口碑如何，公司运营背景历史如何，信誉如何，财务结构，公司主要负责人人品、信誉、道德修养怎样，等等。这些可以从公司的直销商，市场上同行打探了解。二、产品。环顾大牌的直销公司都有一款像针尖一样锋利的、能挑开市场的拳头产品，然后要有持续的、多样化的具有庞大市场潜力的产品来维护市场。产品是消费者与公司的桥梁，也是直销事业成功的重要媒介。看一家直销公司，产品是检验的一大标准。可以从以下几个方面分析：1.安全性产品是否经过市场、时间的检验，产品成分的构成等要素的来源、配成是否安全健康。很多产品来自国外，包装说明书都是英文，验证一家公司产品的安全性，在包装说明书上可以做一定的考究，验证其安全性。2.价格。直销的事业是挖井的事业，直销的目的是产生不在职的收入，只有顾客自主，自动，自发地去消费产品，才是直销的王道，而有竞争力、有市场的产品有两个特点，品质卓越，价格适中合理。否则在消费者没体验产品前，价格的不合理化，只会让产品永远是产品而不是商品。3.功效性。从直销的角度口才好不如产品效果好，无论产品价格高低，关键看产品的功效性是否简化了运作的流程。产品好不好、见效快不快、是否容易成交、是否容易复制四个点进行考究。4.大众化。量大是成功的关键，汽车彩电下乡就是很好的例证。在大家对保健意识还不是很强的时代。高昂的价格更会让他们试一试的想法止步，很多保健品可能就很少有人听说，功效就更不清楚了，而一些大众化的产品可以借大众化特点，很多人都知道、都在用的产品，以普通人都能接受的价格就更容易促成了。5.多元化请问我们在销售的过程中，是希望事倍功半还是事半功倍呢，你是希望他是一个人消费还是他全家人消费，公司产品种类的多元化，可以更好的应对雨后春笋般的新兴直销公司，同时会提高我们的业绩。如果产品种类多、齐全，能够拉动市场，加快消费，增加受众达到事半功倍的效果。6.重复销售。产品是否是广大人群日常生活中，必不可少的一部分，是否能快速消费，重复消费，十分关键。做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客，永远在挑水而不是挖井。你也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。公司的产品也未必很多，符合简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品。有个直销界的朋友告诉我，他最近越做越难，我看了一下他们公司的产品，销量最好的产品都是一次性消费的，等你周围的人都购买以后，就出现了提高业绩的“瓶颈”。三、时机财富一波又一波，每一波财富巨浪袭来时，总会有一批走在浪尖上的人。那些成功富商，总是在财富巨浪袭来前，抓住了时机，提前到达了可能的浪尖之处，快速获得成功。当前直销行业好比一波波袭来的财富巨浪，站在多如牛毛的直销企业中，选择一家直销公司，时机至关重要。一般每家公司都会经历3个基本的时期：起步期，爆增期，成熟期。最佳的加入时期是起步期，其次就是爆增期。1.起步期。“时势造英雄很容易，英雄造时势就很难”，你伴随了一家公司的成长，你就伴随了他的利益！你是建设者，你就是收益者！2.爆增期。这个时期不如起步期能够，公司相对完善，风险降低，同时也能获得巨大的收益。3.成熟期。如果你加入的时候，他已经高速成长完毕了，而且业绩还在不断下降，你可能就很难有大利益了。成熟期的标志就是公司的业绩已经非常巨大，几乎遍及所有市场，已经很难再增员了，即便增员了，也许很快会流失！一般成熟期只适合兼职，赚点生活补助，而不要奢求太多回报，只能以服务顾客零售为主。一个机会的大小，并不是说这家公司做得有多大，而是要看在全球市场留给你的空间有多大。在自己长期所在地，进行市场调研，看看市场是否还很少人在做，市场份额大不大。这对于新人来说更有意义。所以，时机至关重要。四、文化。业界人常说：三流企业做产品，二流企业做文化，一流企业做品牌，文化是企业品牌的一个重要组成部分。当前，所有企业都或多或少都有一些企业文化，因此辨别企业文化的优劣尤为重要。1.直销企业的公司价值观取向。看直销公司价值观取向有几点参考：是否以建立“公信度”、“美誉度”为出发点；是否是培养经销商、提升他们的能力、有无完整的会员福利为宗旨；是否对国家负责，对行业负责，对经销商、消费者负责；以是否打造人性化和规范化的分配制度；薪酬奖金分配制度是否考虑到每一名直销员的利益等等。2.企业领导人的素质和道德水准是一个企业文化优良与否的决定性因素，往往一个领导人的气度和品格决定了企业的风格，这在直销企业显得尤为突出。直销是一场马拉松赛跑，你现在的速度是一个方面，不是赢在眼前，重要的是谁可以笑着迈向终点。一个直销企业的文化很大程度上取决于老板的文化。如果一个老板重利忘义，不讲诚信，没有社会公德，只以眼前利益为成败的标准，这样的企业就算当下红火，迟早也会倒闭。3.是否以建立经销商卓越品质文化为导向。看一个直销公司的产品研发能力，看产品的市场实用性，是否以产品为导向，将优质、健康、实用等理念融入到产品中的品质文化。五、系统。“稳定可靠的平台，保证成功的系统”这是直销成功的两个重点！一个好的组织和营销网络能加速成功的速度。直销讲究团队的合作，孤军奋战很难制胜。成功有两种方法，一是摸索，二是模仿，你愿意怎么做呢？选择优秀的、成功的系统对直销成功有着决定性的影响。直销的核心是复制。就如同细胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要结构，然后分解两个细胞，这就是细胞复制的过程。系统就是一帮人，一套工具，一个模式三个要件。一帮志同道合的人；一套代表先进生产力的工具；一个经过反复验证而且行之有效的模式。系统就是成功的模式，系统不是乱喊出来的，不是谁都可以头脑发热就可以建立起来的。系统的要求是：简单、易学、易教、易复制，达到的目的是：统一的思维，统一的目标，统一的行动！了解系统之前，先明确如下：1.要求系统领导人是成功的，因为只有这样他才会有成功的经验，如果没有去过北京带你去北京就有可能走弯路，就可能带来很大的损失，选择系统也要根据自身能力来定位选择，选择最适合自己的系统。以系统的实力、新人培养。系统是否尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，让新人进来后少走弯路，尽快成长。2.要求领导人能够把他成功的经验标准化起来，不仅让你轻松学会，轻松做，还需要告诉你怎么教的呢！你的推荐人或上线，只知道吹得天花乱坠，你激动地走了进来；当你进来后，留给你的只是一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态。3.要求把他成功的经验标准化要以多元化的方式展现出来，例（数，碟，幻灯片等）是否有人亲自带你，亲自教你。完全靠自己学习，即使你选择的公司再好，成功也不容易（除非你有天生的直销能力和悟性）。
》幽默笑话
甲：尼玛，逛个商场还搂着老婆，都老夫老妻了，秀啥恩爱？
乙：秀啥恩爱，我是怕她碰掉商场里的衣服。
甲：她都这么大人了，你怕啥？
乙：怕啥？你说怕啥？
甲：我怎么知道，我就问你啊。
乙：这个月逛商场，已经碰掉五件。最后都买下，我怕我的工资不够了！
》小故事大道理
一只小壁虎被蛇咬住了尾巴，它拼命地挣扎，尾巴断了，小壁虎得以逃命。一位农夫见了，对小壁虎说：“你这可怜的小东西，刚断了尾巴，是不是很痛啊！”小壁虎含泪点了点头。“来，我给你包扎上，这草药是止痛的。”农夫拿出一包草药说。“不，我很感谢这疼痛，因为是痛让我知道自己还活着，而且，你包扎了我的伤口，它怎么能长出新的尾巴来呢？”说完，小壁虎带着钻心的疼痛爬走了。
【痛苦带给人们的不一定是负面效应，有时痛苦也孕育着希望，能感觉到痛苦，就说明还有知觉，还有活下去的希望，这个时候，能够痛苦岂不是一件很令人开心的事情？】
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