移动互联网时代，自从发现了社交的裂变性，以微信为主的社交工具就成为了人们收割流量的利器。
此时，移动社交的商业价值渐渐凸显，人们日常的社交互动不再是单一的信息交换，而是从利益的角度出发，试图从对方身上获取潜在的商业价值。
于是在移动社交这片土壤上，逐渐诞生了许多新兴的商业项目，也让许多传统的商业形态遭到市场挤压，被迫升级甚至出局。
换个角度出发，商业形态的变更历程，实际上就是用户消费场景的变化过程。我们以直销、微商和社交电商为例，看看消费场景在用户喜好的变化历程中，扮演着什么样的角色。
以线下为主的传统直销
最初的直销，是从打破传统分销模式起家的。众所周知传统的分销方式，在一层一层的流通过程中，造成了产品价格的成倍增长，无形中给消费者带来了极大的消费负担。
发现弊端之后，直销这种减少产品中间销售环节的商业模式就开始兴起，其特征是通过线下人际传播的方式，将产品销售出去。
在那个互联网产业不发达的年代，就像给传统线下直销提供了充足的养分，直销也很快就在社会上盛行起来。
彼时，人们的消费场景主要集中在线下，同样，直销的营销方式也聚集在线下。由于消费场景的单一，更多都在线下展开，加上直销模式产品价格的低廉等优势，正好顺应市场需求，直销因此受到了众人的青睐。
同时，由于线下的人际传播营销方式，直销很快在社交领域积累了极大优势，在近几年互联网分享经济盛行的今天，早期的直销就已经是分享经济的典型代表。
不过，伴随着移动互联网的发展，直销行业开始面临来自新兴业态对其业务上的冲击，直销也不得不改变营销方式，从线下逐渐过渡到线上。不论是被迫转变营销策略，还是主动出击应对市场变化，迄今为止直销已经在新兴的营销方式上有了较大的升级。
放到今天，单靠将业务转移到线上已经满足不了直销的后续发展，随之而来的是微商、社交电商等对其业务上的冲击。
微商和社交电商的消费场景之变
到了微商和社交电商时代，消费场景就有了极大改变，逐渐从传统的线下渠道，转移到了线上。
直到现在，消费场景也不是单纯的“线上+线下”那么简单，人们开始注意到，不论是单纯的线下渠道，还是先进的线上场景，都不足以满足消费者多样化的需求，于是产生了“线上+线下体验店”相结合的模式。把线上产品融合到线下体验中，能给消费者提供更好的服务。
这种商业模式很简单，如果单纯从线上交易，由于技术的不成熟，消费者缺乏体验感，对商品质量也会抱有质疑。
如今随着移动互联网的发展，社交商业模式如雨后春笋般冒出，人们发现，移动社交的裂变能力十分强大，短时间可以实现成倍的成交量，甚至在互联网流量红利消失的时候，它的获客成本居然比较低廉。
于是，无论是微商还是社交电商，在那个时候，人们倾向于把流量看得比较重要，却忽略了用户本身。不得不承认，早期的微商刷屏内容着实让人感到反感，但部分人确实从中收割到了红利。
只是，行业本身如果本就存在弊端，必然会在某一天暴露无遗。到了后期，微商由于产品涉及夸大宣传、质量问题等多种因素，受到了市场的抵制，以流量为本的思路似乎有些走不通了。
部分平台过于注重流量，却没有意识到用户体验、产品质量、服务水平等，都能成为平台前行的绊脚石。
同样，社交电商也由于商业模式存在多层次等特征，一些平台渐渐在发展过程中有些背离初衷，在涉及传销的边缘疯狂试探。
好在，市场会自动过滤一些不符合要求的商业模式，单纯以流量为主的微商和社交电商，渐渐开始意识到，营销和交易场景发生变化的时候，用户的消费体验更加需要保障。
因此，微商和社交电商在享受线上交易带来的时间和空间上的便捷之时，从消费者的角度来说，其消费体验同样不可忽视。
为迎合消费者的消费需求，从原先的流量为本过渡到以用户为本，是直销、微商和社交电商都需要认真学习的课题。消费升级时代，连营销场景都得跟着消费者的喜好升级，这是铁律。
消费场景永远是下一个最得人心
虽说微商和社交电商的出现，给直销带来的既是市场空间被挤压的窘境，但同时也是直销产业升级的新机遇。在时间与消费者的见证下，直销逐渐向移动社交的道路上看齐。
再回到核心问题上，社交时代，消费场景要如何读懂消费者？
有一个亘古不变的真理就是，消费者所真正需要的，不会永远停留在一个层面。在技术发展的推动下，消费者对产品和服务的要求会越来越高，双方是一个相互推动和促进的过程。
因此，抓住了这个时期的消费者所想，并不等于永远抓住了消费者。尤其是技术更新迭代如此快速的今天，许多原本是“生活耐用品”的产品或服务等，可能会在短时间之内变成“快消品”，使得一些刚刚抓住了机遇的企业又得重新更换赛道。
就如直销一样，抓住了当时的红利期，并不等于能够借此长久生存下去，在移动社交带来的冲击下，直销也不得不迈出转型的步伐。
如我们所见，现在的直销转型，已经逐渐向提供场景化消费，让消费者在店里完成社交活动这样的方向过渡。当前市场的市场变化也说明，直销受到如此大的波动，也不能全然怪于市场的不接纳，还应从其自身的弊端出发，探究更深层次的问题。
为了迎合市场的变化，也为了为消费者提供更好的服务，不论是直销还是微商和社交电商，都应该转换经营思路，不仅讲究流量，更要以人为本，才能走得更长远。
实现这一目标，需要经过许多的探索和波折，而这其中必然少不了共同的探讨，集思广益方能成就大业。