伴随着时代的快速发展，国家“一带一路”战略不断推进，“跨境直销”概念的提出，开拓海外市场逐渐成为中国本土直销企业的发展新方向。
其实本土直企拓展海外市场早已不是新鲜事。据了解，早在1998年，直企就已经开始走向海外，以天狮为代表的内资直销企业大规模开拓海外市场，掀起了国内直销企业的第一波海外扩张潮流。当时鉴于直销不适合中国国情，政府对此实行了“一刀切”政策，国内直销企业为了生存，只好走出国门，开发新的市场。
2019年，直销行业迎来了最强的监管期。这一年，是直销破旧立新，重塑行业价值的关键一年，也是我国直销行业自我修正的调整期。面对行业监管发展态势来看，直销市场低迷已经持续大半年了，国内市场活动面临着不确定性，为重振市场信心，大多数本土直企急切的寻找业绩突破口，而海外市场也在此时开始活跃起来，对于不少本土直销企业而言，海外市场就是一个黄金遍地的地方。
据相关资料统计，在我国58家内资直销企业中，拓展海外市场的直销公司近半数，其中和治友德已经将事业发展到80多个国家，甚至90%的市场在国际上，产品出口高达40亿元人民币。而天狮不仅征战海外56个国家，将欧洲、亚洲、非洲作为拓展国际市场的主要区域，海外市场业绩占集团总业绩的近二分之一。更与海外大学达成战略合作，积极促进中国文化的传播。除此之外，隆力奇也在亚洲、北美洲、南美洲、非洲、欧洲等积极拓展海外业务，中脉的国际市场布局也发展到六大洲。
另外，我们发现，在权健事件过后，已经有多家内资直企公司陆续开通了海外分部，不断的开拓海外市场。其中包括金天国际、隆力奇、绿叶、天狮、北方大陆等多家内资直企。
2019年1月，位于阿联酋·迪拜的金天国际海外中心店正式开业并投入运营，标志着金天国际正式开启迪拜市场。
今年4月，隆力奇入驻尼日利亚莱基自由贸易区，正式签署投资协议并陆续投产运营。
5月18日，绿叶马来西亚分公司正式开幕，绿叶新业态国际化发展完成关键一环的东南亚“拼图”；6月29日，绿叶俄罗斯分公司盛大开业。
今年3月，天狮集团在俄罗斯首都莫斯科红场举行“TIENS”旗舰店开幕仪式，标志着天狮集团海外新零售业务启动。4月，天狮集团在阿拉木图宣布旗下新零售业务项目正式进驻哈国，并同时宣布呈现天狮集团“一体多翼”全球化战略具体模式的“天狮集团TIENS体验店”正式启动运营。可见，今年以来天狮集团海外市场的重点是开拓新零售业务。
而今年开拓海外市场“动作最大”当属北方大陆公司。3月2日，北方大陆乌干达分公司开业典礼成功举行；3月23日，北方大陆马来西亚公司开业庆典在吉隆坡成功举行；4月13日，北方大陆喀麦隆分公司表彰盛典成功举行；4月24日，北方大陆印度尼西亚分公司获直销牌照。
数据显示，直销企业海外市场的热门首选地仍然是亚洲地区，今年布局海外的内资企业大多选址亚洲，特别是东南亚，如印度尼西亚、马来西亚等地。为何大家都热衷前往东南亚？
东南亚地区与中国大陆接壤，可以说是“一衣带水”，文化背景和风俗习惯都比较接近。中国的中草药养生文化在东南亚较受认可，当地人口密集，经济相对欠发达，渴望投资机会，监管也相对较松，相比于美洲、欧洲等地，东南亚市场为内资直企提供了更适宜生长的土壤。此外，中亚和西亚地区也将是未来可拓展之地。
而非洲市场是企业拓展国际市场的第二大主要区域。权健事件后，北方大陆、隆力奇都选择了开拓非洲市场，且以西非为主，如加纳、尼日利亚、喀麦隆等。在非洲，直销行业只是被当作传统的商业模式来对待，政府无诸多限制，市场进入门槛低，没有一套单独的管理机制，不需要直销许可执照，也不需要交纳保证金，公司注册、医药保健品报检等手续相对简单，而且周期较短。
因此，根据相关的数据显示，2019年向海外伸展的内资直销企业的数量比2018年上半年有所翻倍，预计在今年下半年，数据仍会呈增长趋势。
但是，“走出去”的同时，我们也应该思考，出海适用于每一家内资直销企业吗？
事实上，这要取决于直企本身的发展程度，出海并不适用于所有企业。既然出海是二次创业，那么有成功就会有失败，结果没有想象得那么美好。
“走出去”对内资直企的确是一个很好的机会，但走出海外需要企业具备一定的条件，盲目布局不一定是可取的，首先必须切实考察和衡量自身条件，寻找最适合的进入时机。一个企业要走向海外，必须具备持续而雄厚的资金注入实力，并且一定要有一套严密的计划；缺乏客观的定位和周密的规划，盲目拓展海外市场会对企业形象造成伤害；直销企业通过行业协会的力量开展相关的业务才是关键。
企业进入海外市场，由于习俗文化等差异，将会遇到诸多困难，此时不要着急追求赢利，而是先培养市场，厚积而薄发。此外，中国的直销企业在海外要想长远发展，还必须要得到同行的理解、尊重和认可，而加入所在地的直销协会就是一个极好的解决方法。
对企业来说，海外扩张等同于二次创业。从大环境讲，中国内资直企需要在世界直销行业的范围内提升品牌影响力，同时坚守住企业自身的文化特色，更深入的了解当地的政府政策，打好了“关系”才能更利于的企业自身的发展。
在当前高压监管、形势不明朗的大背景之下，原本重心在中国大陆的内资企业纷纷谋求出走海外，也表现出对未来行业监督局势的迫切期望。
如果说，下半年国内直销市场局势还是处于低迷期，迫于国内的严峻环境，不排除更多的直企会加速“出走”海外。