拥有值得骄傲的产品或服务：
一个直销公司应该开发和销售人们相信并为此骄傲的产品或服务。直销公司需要有独特的、高品质的、伟大的产品。有值得骄傲的产品,公司就会生存。公司获得的任何成功不是建立在产品或服务价值的基础上,经销商对产品或服务的忠诚度会很快消失。衡量产品或服务的忠诚度就是看不挣钱的经销商和消费者仍然在使用公司的产品,这种公司的产品或服务就是值得骄傲的产品或服务。
值得骄傲的产品有利于公司形成一种积极向上的企业文化,蓬勃向上的创新氛围,从而增强员工的凝聚力、向心力和归属感。值得骄傲的产品可以加深顾客和公司的亲和力，有利于抢占市场。
拥有知识营销的产品或服务：
通过直销销售的产品或服务近年来呈现爆发性增长。保罗·皮尔泽在财富第五波中提出了知识营销概念。他说:“教导消费者关于保健产品和服务,知识营销的知识,是目前和可以预见到的未来最广的创业机会”,皮尔泽提出的知识营销就是直销企业的优势所在和机会所在。
传统商店和传统销售渠道的价格营销是靠低价战略,这不是直销的领域,摆在商店里的产品,人人都知道的日常用品,是不需要知识营销的。直销行业如果拼这些传统渠道的产品,那肯定是死路一条。
直销企业要传播的是知识营销产品,是创新产品,是需要教育和培训的产品。这种产品才是适合直销的。直销的产品或服务应该是需要激励、教育、培训或支持才可使用的产品或服务。换句话说,消费者需要某种形式的培训,因为知识营销代表了直销公司成功的超好机会。
为什么你的产品或服务好于竞争对手的产品或服务?为什么消费者要用你的产品或服务而不是其他公司的产品或服务?为什么消费者需要这些产品或服务?这些产品或服务如何正确使用?如何提供售后服务和持续的支持?一个新产品出来,消费者不认识,不熟悉,没有品牌,没有广告,如何让消费者产生购买欲望?就需要激励、教育、培训和支持。因此,一个新的行销模式诞生了,这就是直销。因此,需要教育和培训的产品是企业成功的重要基石。
直销行业擅长的美容系列、保健系列产品或服务都是需要教育培训的产品,因此一直长盛不衰。感谢新科技和互联网技术的快速发展,使得教育培训的范围越来越广。随着公司教育培训的消费者越来越多,产品或服务线将会扩大。因此,产品创新是非常重要的。
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