七、被获得自尊的魅力吸引
给予自尊对于很多人来说其吸引力往往大于其他吸引力。一些传统企业的老板常常不明白为什么那么多突出的人才都喜欢直销并且乐此不疲。他们感觉直销本应该是一个没有工作、社会闲散人员、生活底层的人从事的行业,某些突出的人士从事是不是太掉价了。这些老板不知道正是这种错误想法使很多有志之士离开传统企业加入直销。因为在传统行业打工,无论多么突出,他们仍然找不到真正的自我,人们很少被认可和表彰。可以想象一下,辛辛苦苦工作一年,却没有人给予认可和表彰,没有精神和物质的鼓励,心里的滋味可想而知。
加入直销则完全不同,只要有一点点进步,就会受到认可和表彰,他们在参加成百上千人的大会时,他们被叫起来,全体人员向他们祝贺。他们已经上了层楼,他们的努力和表现一定会在下次大会得到表彰和肯定。这是一个良性循环系统,威力极大。
传统企业的老板不知道除了金钱以外,被认可和表扬的愿望是人们干事业的刺激因素之一。当传统工作受尽辛苦又得不到认可和表扬时,人们自然转向能够使他们兴奋的行业。直销通常是他们的自然选择,因为这个行业始终能让你的工作得到认可和表扬,这就是为什么直销公司组织公司年会的原因。因为在年会上可以表彰经销商,将他们带上舞台,公开认可和祝贺他们取得的成绩。精神的力量有时候甚至大于物质力量。
获得自尊是人们加入直销行业的一个不可忽视的原因。直销行业没有老板,大家平等,大家相互鼓励,相互帮助。你是企业的真正主人。而且无论能力大小,每一点进步和业绩都会受到承认和表彰。直销公司的传帮带和精神及物质鼓励,能极大满足人们被认可的渴望。赞美与拥抱给了人们温暖与激情。直销商的每一个成功阶梯都会有公司的奖励,小的奖励由自己的推荐人颁发,大的奖励由地区管理机构,甚至国家或总部举行隆重的仪式认可。在这些典礼上,会有悠扬的音乐,热烈的掌声,盛开的鲜花,别致的奖品,真诚地赞美。主持人会请你给大家做经验分享,讲述成功背后的努力与执着,同事们会羡慕地恭喜你,向你请教各种问题。不要小看这些典礼,人们的信心、认同感、归属感、集体感得到了升华,这是传统生意无法比拟的。
各直销公司的物质奖励项目五花八门。为取得某种业绩的经销商以免费出国旅游,奖励豪华轿车、高档住房等是非常流行的做法。当Mary Kay Ash把皮衣套在有成就的经销商肩上,赠给他们粉红色高级轿车的时候,可以想象经销商的心情有多么的自豪。
由此可知,直销事业能大限度地发挥人的潜力。从事直销可以得到精神和物质的双重奖励。很多人就是被直销文化吸引而加盟直销的。
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