4、有制无市
“有制无市”是指直销公司有很好的奖金制度,却没有业绩。这种情况在直销公司是常见的。奖金制度设计很完美、很诱人。但是公司就是没有销售业绩。这再次说明,奖金制度在直销行业中不是最重要的,而市场和销售能力比奖金制度本身更为重要。一个看起来拥有普通奖金制度的公司,如果有了强有力的销售,那么,该制度就好过在纸上看起来诱人无比,但是没有销售业绩的公司。如果没有业绩,无论制度多么好,奖金从何而来。
再以安利为例。安利奖金制度拨比并不像其他公司奖金制度那么高,但是安利公司在中国的年销售额将近300亿元人民币,因为安利销售得好,因此,经销商的收入肯定稳定增长。
因此,用什么方法提高销售业绩才是最重要的。这就关系到产品是不是受市场欢迎,产品性价比是否能够得到消费者认可和符合大众消费者承受度。消费者是否愿意自觉消费,公司服务水平如何?公司的教育培训是否让消费者满意等,这些都是关系销售业绩的重要因素。
无论公司使用什么方法增加业绩,确保公司销售业绩增长,才是经销商获得奖金的根本保障。
5、跟风的风险
21世纪是奖金制度大试验场,五花八门的制度层出不穷。奖金制度呈现出时装业的时尚潮流的特性。昨天还是双轨制度,今天就是混合式双轨、三轨,后天可能就流行澳大利亚双轨,大后天就是满玄矩阵等。很多直销公司老板乐于追逐新制度,但是这些新制度还没有经过时间考验,风险很大。
中国直销界不缺乏这样的案例。一些本来势头很好的直销公司,由于追逐奖金制度潮流而吃了大亏。比如从双轨改三轨,从双轨改分盘,哪个流行改哪个,导致一些团队离开,公司陷入不稳定状态,最终导致公司陷入危机,损失极为惨重
直销公司要对当初设定的制度有信心,要相信自己设定的制度,不要被所谓潮流制度诱惑。巴菲特有一句名言:“只有退潮时,才知道谁在裸泳。”只有经过实践的考验,才知道制度是否成功
总结
对于企业来讲,如何设定一个适合本企业的制度,避免误入歧途和掉入陷阱,还要考虑公司其他方面。制度虽然重要,但不是最重要的。公司要认真考虑其他方面因素。直销公司是行销产品的公司,不是行销制度的公司。奖金制度是用来服务产品销售的。永远不要反过来,销售产品是为了服务奖金制度。
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