七、化不利因素为有利因素
有些直销奖金制度模式的级别是只升不降的,但是有些制度是可降级的。比如,这个月经过要求团队努力,从银级经销商升级到了金级经销商(或者其他奖衔名称)。奖金也按金级标准执行。但是下个月,没有能够完成维持金级的业绩指标。又降级到银级,收入也造成损失,有些制度甚至重新打回到最低级别,重新开始。
在某种制度中,为了符合级别要求,需要在短时间内产生大量业绩,如果没有达到目标,必须重新建造业绩。处在这样的制度中,如何把不利因素变为有利因素呢？
成功是靠周围人推动的,单打独斗已经过时了,在直销中更是如此,需要团队的支持和下线的支持。因此,在直销中,必须重视两个重要因素,即有非常融洽的合作关系及强有力的奖金制度。
如果和团队及下线关系达到了高度融洽,他们会意识到你是他们成功的一部分,他们不想让你失败,他们想让你成功,会更加努力达成你的目标。通过强有力的奖金制度培训。如果给下线足够的培训,通过培训让大家知道,降级机制是好事,是使团队建立急迫感,让大家明白杠杆的力量。每个人做点,完成业绩就不再困难。
此外,要培训大家建立优惠顾客和庞大的消费者群体。对于有着庞大的消费客户的经销商来说,降级是不需要担心的问题。令人担心的是没有客户,没有消费群体。如果没有客户,就会没有销售,没有销售经销商就不会再买产品,降级就会产生。因此,建立消费群体非常重要。
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