直销公司的制度主要指直销员奖励制度。奖励制度对直销发展起着推动作用，它有合理与不合理之分，有难易之分。重要的是对直销公司来说，该制度适合自己的产品，消费者市场与直销员组织的发展，对直销员来说，该制度适合你自身的特点，能发挥特长，有所成就。
直销奖励制度是千差万别的，然而是有规律可循的，只有对每种制度的内容和设计思想有所了解，才能顺利迈向成功直销之路。
直销的奖励有很多种，有些合理些，有些不合理，而有些是直销的变质形式（老鼠会式）的奖励制度，究竟什么样的奖励制度是合理的，这个应该由法律判断。世界上许多国家制定专门的直销法、反不正当竞争法和反金字塔法来规范直销奖励制度合理与否。
在学术研究角度讲，综合各国规定，直销奖励制度合理性标准有如下几条：
1、 零售与推荐并重
2、 公平竞争
3、 奖金来源明确，比例合理
4、 允许退货并有无因退货期
5、 简单明了
直销公司的分配制度应能让直销员和局外人很容易地了解其全貌，很容易了解到其分配格局。有些直销公司奖励制度过于复杂，以至很多直销员一两年也搞不清楚自己应得多少，这样太缺乏透明度；有的公司干脆故弄玄虚，把奖金制度神秘化。这些做法都是不妥的。
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