3、产品的PV值
产品的PV即积分。怎样判断产品的PV值是否合理?这当然取决于产品的生产成本。由于成本不同,每个产品的PV值也不同。
一般来说,绝大部分公司产品销售金额和PV比率是1:0.8。也就是说,卖的东西,只计算8毛的业绩,用8毛计算奖金。
一个公司制定的产品PV值是否合理,要在成本、市场接受程度与销售利益之间寻找平衡点。经销商要花很多钱保持经销商的合格条件,其购买定额产品点数的钱还不能覆盖产品本身的费用。这种情况的公司制度就不是一个好的制度。
4、公司奖金拨出比及分配原则
公司奖金拨出比是指支付给经销商奖金占公司支出的百分比。重要的是支付给经销商的越多,公司所得越少。如果公司支出得太多,公司会出现现金周转问题。如果公司支出使公司处于破产边缘,那么再高额奖金也无济于事。因此,公司的销售量和整体财务健康状况比高支出更重要。一个支出很高但销售额很低的公司远不如一个支出较低但销售额很高的公司。有些公司支出较高是以给产品加价达到的。
因此,了解奖金制度是重要的,不了解自己的制度及其他制度会遇到竞争对手公司诱惑。互联网充满直销公司宣传战,许多看起来非常的诱人。即使有经验的经销商都会受到挑战。因此,应当对各种制度有所了解。
如果是领袖型经销商,想做长久的事业,就要选择后端支付高额奖金的制度;如果是经营型、销售型的经销商,则希望多的奖金放在前端的制度。
正确认识一个直销奖金制度分配模式的拨比和分配标准和原则非常重要。掌握这些标准和原则,就会做出正确选择。
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