宣传型经销商
这些人热爱公司的产品,愿意与他人分享。他们希望他们的亲戚朋友能够从产品中受益。他们也愿意宣传公司产品,只是不想花时间来建立网络,他们惧怕或者反感推荐人,觉得销售和推荐人都是不舒服的事情。因此,销售和推荐人都不是他们加入公司的目的。可以说他们就是产品的粉丝。
对于公司来讲,这些人是公司产品很好的广告,通过这些粉丝对产品的宣传与传播,一部分粉丝资源有可能被带进公司成为公司的经销商资源。这将是公司的大资产。公司的奖金制度是否能够对这些人表示感谢和奖励决定于他们是否能够持续宣传公司产品。奖金制度要照顾到产品的宣传者。
经营型经销商
有一批人很擅长产品的销售,他们喜欢挣快钱,直接从消费者和客户那里收取现金的零售差价。他们知道如何吸引消费者注意,他们有很好的口才和技巧。同时他们关照消费者,解答消费者的产品疑问。他们愿意组织家庭聚会销售产品。他们每个月的零售收入如能够达到500美元以上,就感到爽快和满意。通常产品销售者的月收入会超过1000美元,优秀销售人员月收入可以超过5000美元。他们也许在推荐人方面和建立团队方面并不擅长,但是他们知道如何销售产品。还有一些人把直销当成事业来经营。他们邀约客户建立团队,发展网络,提供售后服务和事业支持。一个公司健康与否,就看事业经营者的收入是否稳定。
以上两种人都可以称之为经营者。他们有擅长销售产品的,有擅长发展网络的,有两者兼顾的。事实上,是经营者创建了公司的稳定性,是公司的中坚力量。按照20/80原则,这些人是推动80%公司业绩的20%的人群。奖金制度应当给予他们与其努力相匹配的奖励。如果他们花了大量时间和精力之后发现挣的钱远远无法和他们的付出匹配,就会丧失积极性,甚至去寻找新的机会。对公司来说这将是很大的损失。如何通过制度来很好地将经营者的积极性调动起来,保持经营者的存留度,是公司成功的保证。
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四种经销商及其与奖金制度的关系： http://www.esdyw.com/a/275.html