在直销行业只要填写经销商申请表格,签单加入的人统称为经销商。然而，不是所有的签单加入的人都是真正意义上的经销商,其实他们之间区别很大。因为,有些人仅仅是为了买你个面子,他们买了一单就从此消失了。他们其实什么都不是,既不是消费者也不是经销商。
有些人加入只是因为以经销商价格来购买产品,充其量就是个消费者。还有些人非常喜欢公司的产品,不仅自己使用,还愿意替公司做义务宣传。他们愿意分享产品带给他们的好处,但是他们不做生意,也不会去经营,这些人可以称为产品宣传者。还有一种人他们不仅销售产品,还积极推荐合作伙伴加盟和他一起创业,这些人可以称经营者。
还有一些人,他们有更大的梦想,他们是公司事业的领先人物,不仅建立系统,组织教育和培训,他们鼓励整个团队,带领整个团队一起去实现梦想,他们是想挣大钱的人,这些人是直销领先人物,是直销的头。因此,把经销商分为上述四种类型,即消费型、宣传型、经营型和领袖型。
所谓奖金制度就是针对这四种类型的经销商来制定的奖励方案。一个公司的奖金制度如何将奖金按比例分配给这些不同类型的经销商可以看出一个公司的经营策略。可以看出一个直销公司的侧重点。
天下没有完美的奖金制度,只有适合不适合公司和适合不适合经销商的制度。因此,奖金制度如何支付这些不同类型的经销商是非常重要的。
首先来看看这四种类型的具体经销商特征和行为,他们在直销事业当中的作用与贡献;其次再来看奖金制度与四类经销商之间的关系以及产生的影响。
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