奖金制度在直销行业是不能一峰独秀的,无论奖金制度多好,一家直销公司光依靠奖金制度是不能够成功的,直销企业要想获得成功,有五大基石必须建立起来,这五大基石就是：老板及管理团队，产品或服务，技术支持，沟通与联络，奖金制度。奖金制度是排在最后一位的。
这五大基石是公司未来成功的基础,企业所有未来的决定和策略都是这五大基石的直接结果。它们之间是相互交融,相互促进的关系。没有好的产品或服务可能不会成功,有了好的产品或服务没有好的支持系统公司也不会成功,如果公司和经销商之间没有建立畅通的沟通和联络渠道公司也不会成功。有了好的产品或服务,有了好的支持系统和沟通与联络,没有好的奖金制度也不行,也会让公司陷入危机。所以,奖金制度和其他四大基石是唇齿相依的,是不能金鸡独立的。因此,让我们先来理解这五大基石。
第一大基石老板及管理团队：
这是最为重要的基石,因为即使公司非常挣钱,但是如果老板和管理团队有问题,最终公司也会失败。西方世界有一句话叫作:“You can't make a good dealh with a bad person”，意思就是:“你不可能和坏人达成好的交易。”我们见过太多的老板夸夸其谈,说得天花乱坠,最后销声匿迹了。如果老板人品有问题,不遵纪守法,注定会吃苦头的。
首先要看老板的几个方面:
（1）考察一个公司,必须知道公司的拥有者是谁。记住,公司的操盘手、CEO、总裁、总经理都不一定是公司的拥有者！人们往往会被站在台前的人蒙蔽。因此了解谁是公司的拥有者,谁是公司真正的老板是很重要的。
（2）老板有怎样的胸怀和雄心?他的远景是什么?这是很重要的。
（3）老板人品怎么样?过去的背景怎么样,网上有没有他的负面报道？
（4）老板的财力如何？公司的资金是哪里来的？能否足够维持运营?老板有没有债务?如何考察一个老板的财务状况?如果是上市公司,当然信息是公开披露的;如果没有上市,可以通过第三方机构、银行和其他机构咨询以及网络搜索看老板的实力。
（5）老板有没有直销经验,如果没有,他有没有强有力的操盘手和专业管理团队？
（6）老板与操盘手及管理团队的合作是否融治?有没有很大的摩擦？
（7）老板与操盘手和管理团队之间的掌控与平衡能力是否具备？
（8）老板是否是一个善于学习,能够快速由直销外行转为直销内行的人？
总而言之,一个企业的老板和管理团队是最重要的,对公司的命运起着决定性作用。与管理团队相比,老板才是最重要的。因为,当公司运转出现困难的时候,老板是卷钱就跑还是维护经销商的利益,不同的人品和责任,对一个企业和经销商来说将造就截然不同的命运。
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