直销软件的特性：
一、文化性
直销软件的本质，是经销商文化。经销商有其自己的特点，并且在市场积累过程中逐渐形成以系统工具为支撑，同时又以人脉传承为特征，以刺痛结构为依托的文化综合体系。
二、支撑性
直销软件系统开发是经销商成功的阶梯。会员在系统中可得到外贸软件信息、资源、人脉、培训等方面的支持，因此提高了成功的概率。依托系统，一些靠个人办不成的事情就可以办成。直销软件开发依靠系统的支撑作用，经销商能够快速地做大做强。系统的支撑作用主要体现在它超越了个体的单打独斗，依靠集体的力量将资源整合起来，形成了很强的市场竞争力。
三、凝聚性
直销软件系统开发是一大群人因思想、行为等方面近似或相似积累之后的汇集综合体，它具有凝聚力的特点。只有系统具有凝聚力，才能产生系统或维持系统，因为系统内部主要是靠价值观、靠人脉传承等无形的精神资产来约定，不是靠法律关系来约定。直销软件开发凝聚力的高低，在一定程度上反映了其竞争力的高低。一般来说，凝聚力高的系统，吸引经销商的能力就高。凝聚力低的系统，凝聚经销商的能力就低。
四、复制性
复制是直销软件系统开发的大特点之一。系统复制什么呢？营销直销软件主要是通过复制传播工具，复制系统的思想、观念、语言等，来提升系统的凝聚力和竞争力的。系统的关键是百分之百的复制。这种说法有一定的偏向。其实百分之百的复制是系统的一种价值观导向，是系统的一种愿景和目标。
五、成功性
直销软件系统开发具有成功的特性。只有那些能够产生成功效应的系统才能延续下来。系统靠它的成员成功实践总结出来的系统工具的传播来吸引追随者。在实践中，直销软件精英将如何做人、如何做事、如何成功等原则和技巧总结出来，通过传播来引导、招募等方式吸引追随者。