数字化及网络化技术的飞速发展和进步，极大地缩短了时间和空间的距离，从而使得决定和支配产品的权力从生产者和零售商向消费者转移，商品的功能、价格、分销方式等等过去是由生产厂家和零售企业来决定，而今天就要变成由消费者来决定！
因此，建立生产者与消费者之间的直接联系就变得非常迫切！加之商品分销通道变得越来越短，最终结果就是中间商彻底消失，而且其退出历史舞台的进程已经呈现“加速度”的发展趋势！
在20世纪40年代中期，美国诞生了这样一种营销方式，其特点是：制造商把他生产的产品直接卖给消费者，在销售产品的同时，他还向消费者做出两个郑重的承诺：
一是要为世界上的消费者提供优质的产品和服务；
二是要为世界上每个有意愿的人提供好的个人创业机会。
也就是说，它愿意为普通消费者和平民百姓，提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会。这种“交互式合作”的方式，就是我们说的直销。
企业把它的产品卖给消费者，它想不想赚消费者的钱？当然想了。如果企业不挣钱，它就不能维持和发展。而作为一个普通的消费者，是不是也想开创一个真正属于自己的事业呢？当然想了。
但为什么我们不去做呢？就是因为我们没有资本，也抗拒不了市场的风险。而直销就给了每一个有志创业的消费者这样一个机会：直销企业几乎不需要你投入资金，也不在乎你的学历以及社会关系等等，它只需要你在使用产品后，如果对产品感到非常满意，你就可以吧你的心得与别人分享。当别人受到你影响，特别是在你的专业化的推广服务之后，他们也会去购买这种产品，这样就会产生一定营业额。这时制造商就把在中间环节和广告方面节省下来的钱作为奖金发放给你。
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