二、提高重复消费率
重复消费是把双刃剑,从消费者和部分经销商的角度,人们都不想被强迫性购买产品,都愿意根据自己的时间表和需求订购产品。从公司的角度,他们希望有重复消费,有重复消费需求就能保证收入稳定性。公司需要持续盈利才能经营下去。头领需要可持续收入才能建立庞大的网。
一个团队如果能够做到让每个人都做重复消费才是好的。如果想让所有人都重复消费,最简单的方法就是打深度,在底层帮助新加入的人产生业绩。
无论用什么直销制度模式,这个都是相当有效的!上面的人看到下面的人动起来了,上面人的热情就会被点燃,经销商就会被激活。所以头领的精力应该放在底层,帮助底层充满活力推动中上层。
无论层次多深,无论从底层挣的百分比多少,都要努力帮助他们产生业绩在培养出头领之前,要把接力棒传递给下线。
三、维护团队稳定性
现行法规要求新加入的经销商要有一定时间冷静期,在冷静期,新经销商可件退出,可以把产品退回公司,公司把货钱退回新经销商。北美政府要求冷静期是1个月,直销协会要求是1年。根据不同公司,有些是1个月,有些超过1个月。一旦经销商退出,对公司、推荐人、上线都会带来损失,发放的奖金还要被扣除。
在冷静期维持新人稳定性是一个很关键问题。推荐人和上线头领很好的方法就是全力支持新人,尽快在他们下面推荐新人,让他们意识到团队的诚意。前30天要密集培训新人,让他们了解产品,成为产品的受用者,让他们了解制度,有决心承诺至少一年不退出,使用产品,参加培训。这样做的上线及团队,就能够使新人度过冷静期。
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