四、产品价格
1、合理的高价策略
作为中国直销公司来说,正确决定产品在国内及海外定价非常必要。因为,产品合理定价是能够可持续发展的关键因素之一。
由于各个国家发达程度不同,文化背景不同,对产品的承受力和接受力也大不相同。无论怎样不同,在这个行业是不可能用低价政策取胜的。首先,无法与零售产品比价格,类似产品商店价格永远比直销公司低。其次,市场上总会有竞争对手把价格压得比你低。直销公司永远不要以价格取胜。要永远以质量和收益取胜。作为经销商,不可能赢得价格战,赢在产品质量和提供的收益。
价格定得太低对直销公司是致命危险。
第一、定价太低使公司利润空间降低。
第二、如果采用低价策略,薄利多销则是关键。必须保证有大批经销商进行大量销售,必须有大量的经销商产生固定消费或者重复订货,否则是相当危险的。
第三、价格定得太低会影响经销商获取适当报酬来补偿在市场活动中的开销和努力。行销会产生很多费用。如果产品价格定位太低,无法挣到相匹配的收入。
第四、低价策略有时候也被迫提高价格,就会面临丢失客户和经销商的风险。人们会认为公司贪婪,在剥削他们,这是人们习惯性思维方式。
第五、产品价格不只包括产品和包装价格,还包括促销和广告价格。今天公司必须在销售工具、文宣资料、支持系统和品牌建设上进行投入以促进经销商的销售。
第六、要考虑不仅是在竞争市场份额,而且也在竞争经销商的时间。公司必须能够让经销商确信他们在销售中花的时间是有回报的,是值得的。当制定奖金计划的时候,考虑这些额外的费用是至关重要的。
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