拥有开发新产品的能力：
产品创新是新经济企业发展的动力。作为企业,技术创新永远是生存必不可少的手段。技术创新的结果便是推动企业不断设计、生产出市场需求的各种新产品。产品创新是技术创新的延续和深入。
一个企业能否持续不断地进行产品创新,开发出适合市场需求的新产品,成为决定该企业能否实现持续稳定发展的重要问题。尤其是在科学技术发展日异、产品生命周期大大缩短的新经济时代,企业产品面临的挑战更加严峻,不及时更新产品,就可能导致企业的灭亡。
市场上没有永远畅销的产品,任何一种产品在市场上的存在都有时间长短之分,这是由产品生命周期理论决定的。产品是为了满足市场上消费者的需求而产生的,不同时期的消费者存在不同的消费倾向,所以对产品也就提出了不同要求。能够适应消费者需求的产品会在市场上存在;过时的、不能满足消费者需求的产品会失去在市场上存在的理由而被市场所淘汰。
一个企业能自觉地迎合市场的变化,开发相应的产品,企业就能够不断发展,否则,企业的生存就面临威胁。不断变化的消费者需求决定了企业必须不断创新产品。企业的生命是以其产品为载体的。企业产品的消亡,意味着企业以这种产品作为其生命载体的可能性消失,如果此时企业没有开发出新产品,企业就会随之消亡。市场竞争是残酷的,消费者是挑剔的,产品不会因为以前得到过消费者的宠爱,就永远得到消费者的青睐。因此,企业不断开发研制适应消费者需求变化的新产品,是一个企业永具生命活力,不断发展的前提和基础。
综上所述,知识营销的产品需要经销商花时间去给消费者教育和培训产品知识。奖金制度就需要考虑经销商要花多少时间在教育、培训上来服务消费者和客户,这些都应该在奖金制度里给予体现。经销商花在教育培训上的时间越多,越努力,就要支付越多的奖金给这些经销商。
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