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直销混合制度(一)

作者:郑州知网 日期:2020-06-17 人气:8113

  进入21世纪,各种制度相互借鉴,产生了直销混合型制度。21世纪初,制度变革更加活跃。在主流制度基础上,出现很多使用混合制度成功的直销公司。

 

直销混合式制度是制度变革与创新,以级差制度为核心,但克服了传统级差制度缺点,结合各种制度优点,是一种新型制度,这种制度因为是以直销级差制度为框架,又可以认为是混合式级差制度。

混合式制度作为一种成熟的市场制度,具有以下特点:

(1)设有启动奖金,前期发展动力强;

(2)差额和代数奖金并存,在领取差额奖金的同时还可以领取代数奖金;


(3)组织发展奖金:奖金是为了帮助建立稳固而庞大的组织,并从组织中培养杰出领导人;


(4)
头领发展奖金。是为了鼓励直销商向更高的职阶冲刺特设的,一般以全球业绩的百分比确定分红的比例;

混合式制度具有如下优点:
(1)注重销售与团队管理;

(2)组织稳定、业绩与收入同步攀升;

(3)中高层收入丰厚;

(4)前期启动快,中期推动力强,后期有利于管理与复制;(5)线的宽度要求少、无小组业绩压力。

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