一、主导型奖金类型
层级奖金(Level commission)
层级奖金,顾名思义,就是按层级来计算奖金的奖金类型。这是直销行业最常见的奖金类型。除了双轨制度之外,几乎所有奖金制度都用层级奖金。据说多层次直销(Mult Level)就是源于层级奖金的出现而出现的。
层级奖金是根据经销商的下线组织结构按照固定的层数和固定的比率支付的奖金。符合条件的经销商按照每层产生业绩的百分比获取奖金。对于经销商可以获取的奖金额度是没有限制的,有多少就会按照多少获取。这个和级差中当下线达到高级别后层级奖金会受阻或受限制不同。层级奖金是不受限制的奖金。几乎所有使用层级奖金公司的结构都类似图6-1模式。这个图说明经销商达到1星级别可以获得下线3层经销商销售业绩的5%。无论下线达到什么级别都不会受影响。同样道理,当经销商达到2星条件时,可以获得4层下线业绩的5%,达到3星可以获得5层下线业绩的5%。
公司司可以通过改变层级奖金比率来控制收入快慢,如果比例高,经销商的收人就会增长快。收入线越陡,挣钱越快。当线平行的时候,就说明已经超越了经销商可以获得的奖金层数。如图6-2所示,两个都是50%的拔比,5%的线走的时间长些,但是缓慢;10%线走的快些,但是时间短。
有时候,这些奖金比率是按个人销售业绩支付的。在这种情况下,他们被称作阶层奖金制度(Unilevel)。有时候,奖金比率是按团队业绩支付的,在这种情况下,被称作代数奖或领导奖(Generation或 Leader commissions)。这两个奖金都属于层级奖金,都是按层计算奖金的。
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