②依据所有下级的业绩计算
个人领导奖金三各代的所有业绩×可领各代百分比之和
例如：
某直销系统公司直销员A有四位直接下级B、C、D、E,B、C和D的累计组织销售都已超过96000元,本月他们各销售10000元,E也销售10000元。B、C、D和E都各有一位下级,分别为F、G、H、I,本月他们都各销售10000元。依表7-5中的奖励制度计算A的领导奖金。
A的领导奖=10000×4×1%+10000×4×0.5%=600元
③依整组业绩计算
个人的领导奖三整组业绩×可领的百分比
例如
直销员A本月加入组织,并推荐了B、C和D作为自己的直接下级,B、C、D本月销售额分别为96000元,依表7-6中的奖励制度计算A的领导奖金。
A的领导奖金=96000×3×1%=2880元
领导奖金的发放时间可分为三类。一是按月计算并发放,这通常是归零制的奖励制度。二是达到规定条件者次月发放,这通常是不归零制的奖励制度。三是按年度计算并发放,这通常是介于归零制与不归零制之间的奖励奖金制度。
经常听到某直销领导月收入几万甚至几十万,分析其奖金结构,占比大的金额是领导奖金。由此分析可以看出,直销员要成为领导,缔造霸业,就要有一个庞大的健全而稳定的组织网。此网的建立并非短期就能完成的,至少要半年以上的时间。而且要全心投入、方法正确、心态端正。有人说领导就是服务,这从直销角度讲是有道理的。