2、以不归零制计算业绩,按已独立下级的代数计奖
将获奖条件改为“直接下级累积销售额达到SD级”,其他条件不变,就变成了一个标准的不归零制领导奖金制度。这种制度的优点是业绩累积,一且升上某一级别,就不会再下降了,有利于调动直销员的积极性。共缺点是一些直销员可能通过排线或囤货来达成业绩,不利于组织的稳定发展。
3、在一定时间内累积业绩,按已独立下级的代数计奖
例如,将直销系统中获奖条件改为“连续3个月直接下级累计销售额达到SD级”。这是一种介于是归零制与不归零制之间的奖励制度,凡是在此期间达到标准的即升级,且是升上去就不降,凡未达到标准的就归零制,重新累积。
4、以不归零制计算业绩,按所有下级的代数计奖
例如:某公司设计的领导奖制度,其中SD=96000元
该直销公司奖励制度规定,即使下级达到SD级,也不从其上级体系中分离出来。公司对所有领导直销员,只奖励到其下两层,但比例逐渐增大。如某直销员有3个直接下级累计组织销售额达96000元,其成为A级领导直销员,公司每月从其所有一代下级的销售额中提取1%、从其所有二代下级中提取0.5%,作为对该直销员的领导奖。
这种奖励奖金制度的优点是计算简便,也能起到鼓励直销员不断上进的目的。其缺点,容易造成高阶直销员不劳而获、坐享其成,不利于组织的稳固发展。