一般直销公司以总BV的1%作为福利奖,奖励给领导级直销员,计算方法同领导奖一致。该奖金按每月计算,但不发放,由公司的直销管理系统代为保管,仅限用于保险和医疗,直销员可凭单据报销（直销系统开发人员除外）。
评析:
1.该奖金制度采取积分制,设定三种价格即零售价、直销员价(BV)和积分(PV),以积分确定奖励级别、以直销员价计算奖金。既可以使本公司所有产品纳入该制度统一销售,又考虑了物价上涨因素对直销员的影响。
2.该奖金制度总奖金比例为直销员价的51%,这一比例是合适的。
3.该奖金制度零售毛利占直销员价的20%,体现了零售与推荐并重的原则,零售毛利有两个来源,一是以直销员价购入产品,以零售价售出的中间差额。二是每推荐一人要以零售价购入定的产品,这些产品零售价的差额奖励给了上级,作为零售毛利。
4.该奖金制度组织发展奖是采取归零制与不归零制相结合的方式设计的,在五个奖励级别中,每一级别都要衡量3个条件,即累计组织PV、当月组织PV和当月个人PV,三者缺一不可。累计组织PV体现了不归零制精神,当月组织PV和当月个人PV体现了归零制的精神,而且是双重归零,这就迫使直销员要积极去发展网络。
5.该奖金制度领导奖特色有四:一是将公司总销售额(BV)的固定比例(10%)拿出来奖励直销员。二是合格经理的组织业绩从其上级体系中独立出来。三是接归零制确定级别,以独立直销员的代数计奖。首先以三重归零制确定领导奖级别,即判断直接下级合格经理个数、当月领导组织PV(扣除直接下级合格经理组织PV)和当月个人PV,同时满足了这三个条件,才能确定奖励级别。其次领导奖可拿2-6代下级合格经理的奖金。四是以领导奖分的形式将销售额的10%,全部分出去作为领导奖。
6.福利奖包括保险和医疗奖,强调健康理念。
7.该奖金制度主要缺点是在组织奖中采取两重归零制、在领导奖中采取三重归零制确定奖励级别,这样对直销员业绩压力太大,反而不利于吸引直销员加入。可在组织奖中取消当月组织PV限制,在领导奖中,取消当月领导PV限制。