在多层次直销系统中,每个经营者的利润除了来自销售产品以外,还可以通过推荐他人加入而获得“组织发展与管理”奖金,因而倍受争议。但是直销的迷人之处正在于此,试想如果不能推荐新人,如何构建自己的事业网络?又如何把自己的直销事业做大?
一般地说多层次直销系统公司的奖金制度分为五个不同的类型:阶梯制、混合制、阶层制、距阵制、双轨制。从业者可以根据实际情况选择自己喜欢或者适合自己的制度类型。
阶梯制
这是产生最早、采用公司最多的主流制度。这种制度为直销商设置了很多“阶梯”,作为鼓励直销商不断进步的动力。销售业绩越多,爬的台阶越高,获得的相应报酬也就越高。它的奖金主要分为两类:
1.销售奖金。就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金根据销售量的不同而有所差别
2.领导奖金。就是用“代数”来计算(每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩)用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。所以也叫组织辅导奖。阶梯制是种鼓励销售产品的制度,因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。在阶梯制中要想获得高收入就必须不断地护大销售额。