针对专卖店,每一家企业都有两大“心愿”:其一,希望自己的“店”遍及大江南北,越多越好:其二,希望消费者都进自己的“店”来购买自己提供的优质产品。这里涉及两大主题:一个是怎样开“店”,另一个是如何让消费者走进“店”。
开“店”好的方式就是“连锁经营”,这种营销方式诞生于西方以工业化为背景的时代,到现在已有137年的历史。100多年以来,这种经营模式被全世界的企业广为使用,效果很好。在美国每人每天的消费支出中,有三分之一都花在各式各样的连锁店里。连锁经营模式运用于直销当中,我们把它叫做“网状结构”。在中国,这种连锁经营被赋予了中国特色,其优势在直销系统中被发挥到完美。直销直销中的连锁经营专卖店有3大优势:
一,经公司授权允许可以无限制连锁。也就是说,授权方在授予被授权方进行连锁经营的资格后,被授权方可以推荐第三方接受公司授权进行连锁经营;
二、被授权方无需向授权方交纳授权费和每年的授权维持费,特殊情况除外;
三、被授权方接受授权方的统一管理和培训,要求做到百分百复制,被授权方不允许私自创新。
由于直销直销的这种优势,所以直销中的连锁专卖店很容易开遍大江南北。直销是基于21世纪这样一个“人性化”的经营理念—“利他才能利己”《管子·治国论》语:“凡治国之道,必先富民。”在经济领域也同样如此:“凡台企之道,必先富客!”你要让你的企业兴旺发达,首要的任务就是让你的“顾客”到钱,之后你才能赚到钱。而如果你的“顾客”尚未赚到钱,你就先从他的口袋拿钱,这种不得人心的企业也势必得不到发展。所以,直销的非传统连锁经营的网结构“创新”商业模式恰恰是一种符合人性的商业模式,它的合理性在实践中得了证明和肯定。
总之,建立五大网络和八大系统的目的,就是为了给“消费者”提供参与社会财富分配的舞台;除此之外,就是为“生产商”搭建“高速产品分销通道”。