全国城市切换

直销的阳光化进程

作者:郑州知网 日期:2020-06-04 人气:98

【1月10日讯】(新营销)2013年11月22日晚,在绿意盎然的北京神农生态庄园,第四届中国直销文化论坛开讲。本届论坛的主题是“阳光直销”。来自全国各地的专家学者、公司代表、经销商代表和媒体人士共100多人出席论坛圆桌会议。就直销阳光化进程中的“见光死与见光壮”、“游戏规则与潜规则”话题展开讨论。

阳光化之引导媒体

关于直销行业是“见光死”还是“见光壮”话题的讨论,嘉宾各抒己见。是选择“低调”,还是选择“高调”?直销企业该如何面对社会和媒体监督?面对众多问题,嘉宾阐述了各自的观点。

孙长青:高调才会让人了解

长青中国副总裁孙长青,曾有过十多年媒体从业经历。在“见光死与见光壮”话题对话环节,他坚持认为应该引导媒体,让媒体看到直销企业的亮点。在以往直销行业与主流媒体打交道的过程中,直销企业并未充分利用业内和主流媒体平台进行宣传,让直销走向阳光化的进程中,引导媒体传播,利用好媒体的机制去做宣传。

“我很赞赏陈光标先生的一句话:我就要做高调的慈善。高调,才让大家了解,我们直销企业做了很多有益的工作。比如说我们创造了那么多就业机会,为好多人带来健康等等。”王万军:离真相越近,离谎言越远

九方马管理顾问机构董事长王万军认为,直销行业发展至今还在谈论“阳光化”话题,很大程度上是对“阳光”的刻意躲避,导致外界对直销行业产生误解,形成舆论的恶性循环。王万军强调指出,就直销行业公众形象建设话题,九方马管理顾问机构去年举办直销行业公众形象高峰论坛,邀请直销企业高管讨论过,2013年则联合《人民日报》旗下的环球舆情调查中心重点调查直销行业正能量,发布系列专题——直销行业如何告别被误读。

“其实直销行业有很多阳光的一面,但是却没有把直销行业阳光的一面通过合适的渠道传播到阳光下,让公众见到直销行业亮丽的一面,所以才会出现一些直销行业不太愿意看到的情况。”

蹇皎:分享利于保护直销,也能争取社会对直销真实的感受和认知

行业媒体代表,中国直销博客网CEO蹇皎,则从行业媒体的角度坦言,很多时候行业媒体搜集到的数据、资料不全面,导致一些报道含有水分,有水分也就导致公众怀疑直销行业。对此,蹇皎呼吁,企业、行业协会、专家及经销商在对外公布信息的时候,要适当透露最真实的东西,比如公益慈善;而一些好的工作方式、解决问题的机制、系统化的培训机制,也能够分享出来。

“只有分享,才能让大家知道我们用了什么方法,获得大家的一致支持,采用新的方法,以杜绝虚假宣传,去除行业内的一些不良行为。”

阳光化之遵守规则

没有规矩不成方圆。树立规则是做成任何事情的前提,要在错综复杂的直销行业实现阳光直销,更要树立游戏规则。但现实并不让人乐观,因为直销行业有不少“潜规则”。面对行业“潜规则”,阳光直销规则该如何建立?如何处理好“游戏规则”与“潜规则”的关系,更好地进行“阳光直销”?

范伟云:一个好的制度可以使坏人变好,一个坏的制度可以使好人变坏

对于直销行业规则,上海美艾国际专业行销机构总经理、世界直销(中国)研究中心专家委员范伟云引用了胡适的一句话:“一个好的制度可以使坏人变好,一个坏的制度可以使好人变坏。”谈及直销行业规则,他坦言直销行业面临着制度建设问题。直销本身尤其是直销激励机制是一个很好的制度,所以直销模式能吸引民众愿意参与这样的一种销售方式,但是要让这种直销优势正常地发挥出来,需要国家法规、制度的规范配合。

“所以我觉得我们作为一个直销人,无论是媒体也好,专家也好,高管也好,我们应该除了关注自己的业绩,更关注制度建设。”

倪跃峰:把现有的规则理解透了,再研究怎么执行好,这是关键

北京理工大学管理与经济学院副教授倪跃峰,更关注的是规则的执行问题。他谈到了一个规则遵从的社会现象。相对于欧美人很浓的规则意识,中国人的规则意识较为淡薄,这与规则的制定有关系。如果规则是民主协商制定的,大家遵守规则的比例就很高;反之,遵守规则的意愿就不是很强烈。

谈及直销圈里的规则,倪跃峰表示要改变中国直销规则,而制定法规的是人大和国务院,现在直销行业、企业应该做的是要透彻地了解现有的规则,再进一步研究如何依法执行,这才是直销阳光化的关键。

陈亮:阳光直销从自身做起

直销行业到现在还没有得到社会大众的认可,这让我们痛心疾首。原因很复杂,也很简单——没有做到阳光直销。受非法传销的影响,我们直销行业当中形成了很多不利于行业发展的潜规则,如何消除这些行业的弊端,树立直销的阳光规则就是我们今天所面临的主要问题。

阳光规则的建立是一个系统工程,它需要直销企业、经销商、政府管理部门、相关领域的学者和我们行业媒体人共同的努力,仅仅依靠一方面的力量可能无法实现。我们在座的都是直销各领域的精英,大家应该从自身的角度思考一下:我能为阳光直销做什么?我该如何推动阳光规则的树立?只要大家都做好了自己,相信阳光直销的路也不是那么难走。 作为行业媒体人,我希望通过我们的力量,多宣扬阳光直销,传播直销的正能量,多报道阳光直销的成功案例,让更多的人了解什么是阳光直销,如何建立阳光直销的规则,为更多的直销人走上阳光直销的正途找到要走的路。这也需要我们的直销企业和经销商多向我们展示你们成功的案例。▲

你觉得这篇文章怎么样?

00

快捷导航

直销软件制作方法 电商分销平台 直销是哪些概念 分销机构 直销是什么产品 直销公司的产品 直销什么产品好 直销商品都有哪些 买直销软件 微信分销哪个好 分销商城模式 一站式分销平台 直销属于 直销模式的奖金制度 直销公司新排名 直销行业信息 一级分销项目 合法直销公司怎么样 直销奖金制度分析 我直销 网上做直销 直销都有啥产品 进口分销平台 免费分销商 分销系统价格 怎样分销产品 那些事直销 直接营销 直销好 超直销