跟进是直销事业的重要的一环，很多知网在跟新朋友推荐之后，就再也没音了，后续工作无法跟上。跟进实际上就是第二次推荐，跟进是完善第一次推荐，跟进一定要生活化，分析新朋友的顾虑，针对性的解决。跟进一定要真诚，高姿态，不要功利。
一、对自己没有信心
很多的朋友听过事业讲解之后非常兴奋，对公司、产品、奖金制度、市场都没问题，唯一是对自己没有信心，觉得周围没有人会跟自己合作。针对这类情况，首先应多鼓励，告诉他任何人第一次做一项工作都是边做边学的，这个生意不是单打独斗，是很多有经验的老师共同配合，协助完成的。
二、预防针不够
有些朋友听过事业讲解之后，以为这个生意就是先拉两个人来再说，但因为他无法说清楚，也不专业，朋友只会认为是传销，不仅不会合作，甚至奉劝他也别误入歧途，这样会导致他摇摆，甚致退却。
三、拿不下面子
直销在前几年的确因为不规范，有一些负面的影响，许多人认为做直销没面子。针对有些朋友对直销产品有心理障碍，我们需要在观念上让他将眼光放远，观念改变，不要把目光只停留在眼前，这样才能有一个长期良好的合作。我们要让新人知道直销绝不仅仅是什么推销员的工作。
四、给朋友提供更多的信息
公司的最近动态，直销行业的趋势，每个阶段的新产品上市情况，在中国各大城市的布局等等都是需要提供给新朋友的信息，便于在新加入时有自己的理解。