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特百惠:告别直销 专攻零售

作者:郑州知网 日期:2020-06-05 人气:2736
       就在海外直销商纷纷“觊觎”即将“开闸”的中国市场时,与雅芳、安利同列“十家转型直销企业”的美国特百惠,却决定把零售之路进行到底。“即使今年直销法出台,我们也无意再重返这个行业。”特百惠(中国)总经理梁学斌昨在接受记者电话采访时称。

  近日,特百惠在华首家旗舰店在沪悄然开张。对于这家已在中国250个城市拥有1500家加盟店的美国家居用品商而言,直营旗舰店的开张将更好地展示品牌形象,提升竞争力。“虽然在海外,特百惠是一家直销公司,中国是唯一开展店铺经营的市场,但几年的实践已

证明,零售更适合这里。”梁学斌表示。

  拥有60年历史的美国特百惠,是全球最大的家居用品生产商之一,在除中国以外的100多个国家和地区拥有100万名直销商,年销售额约12亿美元。1996年底,特百惠开始在华经营。但其后,由于直销在中国被扭曲为“金字塔”和“老鼠会”的传销模式,1998年4月,国家全面叫停传销业。同年,有关部门下发《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》,特百惠和雅芳、安利、玫琳凯等10家外资直销公司被批准采用“店铺加推销员”的模式,转型运营。

  但据介绍,获得了“转型牌照”后,特百惠并没有雇用一个推销员,完全放弃了直销模式。而在业内,被认为转型最彻底的雅芳公司,在全国遍开6300家店铺的同时,保留了店销员的模式。梁学斌告诉记者,可以完全与原先的直销领域“告别”,一方面是因为直销全面遭禁时,特百惠在中国刚经营了1年,直销团队规模并不大。而更主要的原因是,特百惠经过几年的探索,认为零售模式更适合中国国情。“1998年后,我们一直在寻找合适的经营模式,尝试了商场、邮购等多种方式后,2002年确立了以‘特许加盟’为主导渠道,以会员制为特色的发展策略。”而对于今年中国直销市场将重新开放,梁学斌称,特百惠已“身处事外”,不会再走回头路。他透露,下一步特百惠将进一步完善零售模式,同时丰富产品线。“我希望能以年开500店的速度,加快在中国的零售布局。”

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