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安利:“不积极”销售代表将变身“优惠顾客

作者:郑州知网 日期:2020-06-05 人气:4625

   昨日,记者接到读者报料,称安利从明年3月起,将“比较不积极”的销售代表身份转为“优惠顾客”。安利公司有关人士向记者承认,由于安利销售人员中有相当部分人每月购买产品数量很少,只供家庭使用,而企业对销售人员又必需给予大量的培训和管理资源,企业决定采取措施进一步提升销售代表的生产力。而业界认为,这是12月1日中国《直销管理条例》及相关配套规定实施以后,安利自动清理门户,裁减不积极的销售人员数量,以加强管理的一大举措。

  更多集团欲染指直销

  家住海珠区的林小姐告诉记者,数年前在朋友介绍下成为安利的销售员。“当时想着自己当销售员向公司买东西有折扣,其实买回来的产品大多数是自己和家人使用,平均1个月下来只是花几十元。”近日,林小姐被告知,如果她每月向安利购买产品的数量和价钱仍是这么少,从明年3月起,她将不再拥有安利“销售代表”的身份。

  至于究竟有多少销售员在此次调整中受到影响,目前还不得而知。在此之前,安利(中国)日用品有限公司董事长、美国安利公司高级副总裁郑李锦芬在接受记者采访时表示,安利在全国包括经销商有18万销售代表,这里面有一部分销售代表他们主要是认同安利产品,不是活跃的销售代表,他们只是安利的消费者。

  事实上,随着12月1日中国《直销管理条例》的正式实施,越来越多的大集团对直销业跃跃欲试。原来的各大直销转型企业必需面临越来越多的市场竞争。记者在采访中了解到,安利在整顿销售人员队伍的同时,更重拳打击旗下销售员违规削价销售的人员,以留住企业的销售人才。

  据悉,光是今年第3季度,安利已打击削价事件392宗,对589名相关人员予以除名处理。而业界认为,这是中国相关直销法条例实施以后,安利自动清理门户,裁减不积极的销售人员数量,整顿违规人员,以加强管理的一大举措。

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