| 探寻一流企业精神之六 | |
| 短短14年，健康元从一个原本只有十几个人的小公司，发展到今天拥有两家上市公司、十余家控股子公司及8000多名员工的大集团；从单一的太太口服液，发展到今天业务范围涵盖原料药、非处方药(OTC)、处方药、保健品四大领域的专业化综合性制药集团。是什么力量促成了健康元今天的辉煌？健康元的明天又将走向何方？ |
| 观察人士的评析或许接近事实的核心，在一个社会历经转型的时代，在一个制度化尚在形成的时期，一家民营企业文化的先进与否，决定着企业的生死。健康元发展至今，危机意识和随之迸发的创新行为在公司管理层及员工心中贯穿始终，这种危机意识事关企业生存和发展，促使健康元员工不断寻求创新与突破。这是健康元的个性，也是健康元文化的精髓。 启程：创新太太品牌 | |
| 转型的时代是机遇，也是挑战。健康元集团董事长朱保国曾在今年初的一个企业创新论坛上回忆：“1992年邓小平南巡的时候，我满腔热忱来到深圳，我记得很清楚，当时到处都在建设，到处尘土飞扬，往机场方向全是工地，我被这种热情感动了，于是我决定到深圳创业。” 促使朱保国来到深圳的恐怕不仅仅是“感动”二字，对于这位毕业于化工专业，已经在老家河南打拼数年的一家化工厂厂长来说，选择深圳更是一种理性的决策。要知道，他此时已经在新乡机床厂与外商合资的一家深圳企业里短暂任职总经理，这给了他一个近距离观察深圳的机会。 1992年10月，朱保国与几位志同道合者筹集了一笔资金，随后成立了一家名为深圳爱迷尔食品有限公司，开始修建厂房、购买设备和流动资金。有传闻说，这个时期的朱保国曾遭遇诸多困境，在国家宏观调控、银根紧缩背景下，朱保国四处奔走筹措资金，不惜以厂房和设备作抵押，甚至找地下钱庄借过500万元。 难关安然渡过，拥有治疗黄褐斑院方制剂这个药方的朱保国迎来了转机。1993年3月，以该药方研制而成的产品“太太口服液”上市，这款产品凭借其卓越的功效、巨大的市场潜力和出色的品牌运作，顺利获得成功。1994年6月，深圳爱迷尔食品有限公司随后更名为深圳太太药业有限公司。 “现在回过头来看，‘太太口服液’本身是一个创新，这样一个中药产品对女性具有一定的调理功能，当时也有不少同类产品，我们的创新在于将产品定位到美容上。”健康元药业集团股份有限公司副总经理顾悦悦告诉记者，1996年，正是“太太口服液”销售额往上冲的时候，太太药业对销售体制进行了一次创新革命。 朱保国大胆放弃原有的销售承包制，将其转化为工薪制，销售队伍亦全部转为“正规军”。随后，太太药业陆续在全国各地建立了直属总部的销售网络，形成规范运作的销售管理体系，并在这种架构上逐步完善其管理控制系统。 另一桩举动在外人看来同样不可理解，1996年10月，太太药业花7000万元人民币将总部迁入地王商业中心23楼办公，毕竟在当时的深圳，能入住这座城市标志性建筑的民营企业凤毛麟角。随后，以顾悦悦、孙佳哲为代表的一批有着跨国企业运作经验的职业经理人先后来到太太药业，并带来专业、先进的现代企业管理理念。 转折：聚焦医药行业 “问题、矛盾、随时可能出现的危机，几乎是任何一家企业的常态，不管它表面多么光彩，成功多么眩目。成功的企业之所以成功，绝非躲闪问题、矛盾，而是成功地找到化解一个又一个危机的方法。所谓‘成功的方法’，本身一定也充满矛盾，甚至是一再“试错”的结果，付出过外人难以知晓的代价和艰辛。”朱保国在一篇名为《我们需要什么样的共识》的文章中对企业危机的论述煞费苦心。 了解了掌舵人时时刻刻存于头脑的危机意识，就容易理解健康元在1997—2000年的种种举动。“尽管‘太太口服液’取得了成功，但也要看到做单一保健品种，受国家相关政策影响大，抗风险能力低。”一位接近健康元高层的分析人士认为，随后爆发的亚洲金融危机也对当时的太太药业造成一定的市场被动。 在此格局下，太太药业将其业务范围聚焦于医药保健，介入从预防到治疗各个环节，为企业的未来发展定下基调。1997年7月，太太药业现金收购深圳第三大制药企业—深圳海滨制药有限公司，顺利将经营范畴扩至处方药领域。“买下海滨，不是乱买，而是注重海滨的特色，在整个中国抗生素生产领域，海滨有在工艺上有创新，是抗生素生产领域的一匹黑马。”顾悦悦说。 这桩在当时被称为“新中国建国以来医药行业最大现金收购案例”迅速壮大了太太药业的实力。海滨制药拥有成熟的抗生素类产品、雄厚的科研开发、生产能力和先进生产、检测设施。作为国内第一家由卫生部批准大规模生产舒巴坦钠复合制剂的厂家，拥有年产70吨半合抗原料的合成车间，年产8000万支头孢类粉针线。同年12月，太太药业按照国家GMP标准兴建的大型现代化制药工业基地竣工投产，先进的设备和完善的管理为产品质量的提升打下了坚实的物质基础。 千年之交是太太药业新产品成功的时期。中药方面，继太太口服液之后，集团又推出针对女性更年期症状的“静心口服液”，该产品凭借其准确的定位、良好的疗效和有力的推广在上市第一年就拔得头筹，获得超过7000万回款的良好业绩；在OTC方面，治疗口腔溃疡的新产品“意可贴”旗开得胜，小药做出了大市场；处方药领域则有抗菌效果显著的倍能领军。 上市：扩张新干线 “我很钦佩老板的学习能力，在实践中边走边学，公司在上市、股改一系列过程中，老板完全可以和专业律师交流、交换意见。”健康元药业集团股份有限公司副总经理顾悦悦说。 而上市，是健康元大局落子的开山之作。 | |