“有狄总管这个家,我可以安心做一阵甩手掌柜了!”美罗董事长夏励说。
“有狄总主抓市场和公司管理,我们的团队要稳定多了。”美罗经销商说。
大家说的这位狄总,就是大连美罗国际生物有限公司(以下简称美罗国际)新任的常务副总狄振江。
熟悉这个行业的人对狄振江并不陌生,在中国直销业的发展历程中,狄振江算得上是一个响当当的人物。
在美罗退休
何以在狄振江才上任没几天的时间就谈及他退休呢?按照狄振江自己的说法,在直销界闯荡了多年,做了多年的领导人,对掌声、鲜花早已没有感觉,对金钱更加失去了兴趣。但他一直有个心愿,就是要为中国直销做番事业,为他的直销生涯画上圆满的句号。这个句号,不偏不倚,就落在美罗的蓝图上。
走过的路多,接触到的企业家自然也多。狄振江发现中国直销有个怪圈:许多民营企业一开始热情高涨,引进人才时,可以拍胸脯、夸海口,许诺很多,可一旦没有完成既定的目标,这些所谓的承诺就只能是一场空。而在美罗,这种不成文的陋习被打破了。美罗国际夏励董事长和总裁于智慧无论在何种情况下,始终以他们的善良、高度的责任感践行着“言必行,行必果”。其实,只要以形势不好、没有完成既定目标等等为借口,美罗也可以拒绝履行当初的诺言——因为计划始终没有变化快。但这种说辞,夏励和于智慧说不出口,也不会说——任凭商场风云变幻,他们宁可牺牲自己,也要满足经销商既得的利益。正是因为两位老板的责任心和使命感,才使一大批忠诚的经销商无怨无悔地捍卫着这个企业。点点滴滴,狄振江看在眼里,记在心里,多年职业经理人生涯,阅人无数,能遇到这样胸襟宽广的企业家,狄振江决定在此留下点睛之笔,所以,他决定将自己的职业生涯在美罗画上圆满的句号。
铿锵二人行
提到事业生涯,狄振江不能不提到他的金牌搭档——现任美罗国际CEO的陈湛。狄振江和陈湛配合已有近10年,已经形成了一种默契,这种默契始于他们的友情。在情感上,他们互不猜忌;在思想上,他们内外撞击。军人出身的狄振江办事雷厉风行,属于保守稳重型,负责在后方安营扎寨;陈湛则是开拓改革型,在前方开疆拓土。两人张弛有道、动静互补,两个月来,美罗的员工和经销商已经深深感受到了他们的这种工作风格,也让大家对美罗的未来充满了信心。闲不住的当家人狄振江称自己不是个贪图安逸的人:“我就是个劳碌命,没办法,不让我干活我就难受。”言谈中,狄振江向我们一再强调,当了这么多年兵,又在党政机关里工作过,务实的工作作风已经培养出来了,没有事做就会让他坐立不安。
当家就得有个当家的样儿。狄振江平素做事事无巨细,每项工作都能安排得井井有条。每一笔开支,他都规划得有条不紊,因为他明白,企业的钱是从指缝间流走的,而不是从手掌中丢失的;每一个岗位,他都根据员工个人能力布置任务,责任到人,因为他深知好钢要用在刀刃上。
美罗的规划
从传统到直销,狄振江做过很多很多的管理职位,也到过50多个国家,到美罗以后,他协助陈湛,针对美罗的未来,提出了切实可行的清晰规划。从《直销管理条例》出台到直销牌照的发放,业界已经很清楚地看到了两点:一方面,国家要规范国内直销市场;另一方面,国家要扶持国内直销企业。狄振江认清了这种形势,也看到了美罗应该顺应形势而调整步伐,他认为,为了企业更大的发展,美罗应该果断地启动国际化战略。
狄振江曾经到过50多个国家,对国际直销市场运作有着丰富的实战经验。当看到许多中国的直销企业赶大潮,拼命向国际市场扩张,但由于缺乏专业的运作技巧和对海外文化的了解,大多“九死一生”,付出了惨重的代价时,狄振江忧心忡忡,他总是一再地提醒国内企业不要盲目地向外扩张。
经过多年的经验积累,狄振江已经看清了中国企业要到国外发展,企业自身的文化底蕴有多么重要。为此,在美罗进入国际市场的前期,他强调一定要文化先行。真菌多糖不但是21世纪人类健康事业的璀璨之星,也是中华文明的奇葩。美罗研发的一系列真菌多糖产品就是美罗进军国际市场的法宝。中国的直销企业目前多以保健食品和化妆品为主,保健食品又是提升销售业绩的主力产品,但发达国家和发展中国家对产品要求的标准并不一样。为了适应国际化的运作,狄振江和夏励董事长与美罗的科研团队对特供海外的产品,又根据各国的卫生标准专门进行了新的改良,并根据出口国的要求进行专门生产。
国际市场的运作还需要有一个专业化、有国际直销市场运作经验的团队,只有选对人,才能做对事。狄振江以他犀利的目光,挑选出了一批熟悉当地法律、了解当地文化的管理人才,作为美罗在进行国际拓展时的专用人才。
美罗国际在植根中国、走出海外的同时,国内的市场也是狄振江不愿轻易放弃的领域。在未来,狄振江将率领一批精兵强将,以大连总公司为核心,以新疆、杭州、广州分公司为平台,努力建设1000家美罗健康屋。以骨干型的多糖产品为核心,并在此基础上,辅之以臭氧机、血宝、降压仪等保健器材,努力实现让健康走进社区,走向百姓生活,让美罗国际“只为健康而存在”的理念走进千家万户的目标。
将自己融入美罗国际的事业,融入美罗国际的管理,融入美罗国际的文化,是狄振江的不归路,在这条路上,狄振江将用自己的心血创建美罗国际的全球事业品牌。