“去年业绩下滑约20%。经过连续6年成倍数的增长，这样的调整在预料之中。目前处于健康的回升，把基础工作做好，相信安利在中国会有更加美好的未来。”安利大中华区高级副总裁及首席市场执行官颜志荣昨日(13日)到昆，同行的还有美国安达高（安利母公司）执行副总裁和首席市场执行官彭伟文。例行检查的同时，也隐射出安利对云南市场的重视。
自信：业绩自然会回来
直至去年12月直销牌照过渡期结束，安利才“恰好”领到了直销牌照。而在拿牌之前，颜志荣便坦言要花2亿元安抚经销商，中国地区的直销模式要由“多层次”向“单层次”过渡。根据安利总部网站最近悄悄地公布的2006年业绩情况，中国区业绩下降约20%。这一切，让人不得不产生如此联想—直销牌照“阵痛”的影响已经出现？
“这样的调整在预料之中。从2000年到2005年，安利中国经过连续6年业绩持续成倍数的增长，如果不出现一定的调整那就奇怪了。”颜志荣否认了直销牌照带来的“阵痛”。“我们对未来充满信心，目前来看，市场销售与去年同比有所增长。只要把基础工作做好，业绩自然会回来。”颜志荣语气笃定。
品牌：提高销售效率
为了确保纽崔莱产品主要原材料的完美品质，安利在美国、墨西哥和巴西自设了 4个有机种植场，完全不使用化学杀虫剂、除草剂和化肥，种植针叶樱桃、番石榴、柑橘等几十种作物。厂房内所有地面及距地面15厘米高度的墙壁，均铺设6毫米厚的环氧涂层；墙壁与地面交叉处设置10—50毫米半径的圆角，使其无缝、密封、耐用、易于清洁且不积水，以遏制细菌的生长。生产用水要经过10道净化处理才能进入生产程序，其纯净度是饮用水的50倍。这是许多人不熟知的安利的背后工夫。
而这就是颜志荣认为的基础工作，当然品牌建设也是其中之一。从2001年安利开启国内直销业先河、聘请奥运明星伏明霞代言，到之后的纽崔莱健康跑等项目，再到今年1月18日，刘翔正式成为安利旗下高端营养保健品纽崔莱的全球品牌代言人，安利无时无刻不在加快产品品牌和企业美誉度的建设。
“可以减少直销员对产品的介绍时间，对产品的认知度可提升销售成功率。”颜志荣如是认为。
云南：还将增设经营店铺
彭伟文说，本次云南之行的主要目的是给云南、中国市场带来美国总部的支持。随着中国市场增长越来越快，安利还会增加在中国的投资，以推动中国市场的发展。
据介绍，在顺利拿到国内大多数地区直销牌照后，安利的销售模式将更加多元化，直销员、服务网点和店铺三个渠道将共同发展。目前已经在全国150多个城市开设了180多间店铺。“店铺经营在市场运作中很重要，与传统的专营店有类似之处，可更好的把产品提供给顾客。安利中国树立了很好的榜样，全球其他地区也将采取这样的、更有效拉动销售增长的形式。”彭伟文表示，安利将继续增加在云南的业务，云南的安利店铺数量还会继续增加。
作者: 廖治国 出处: 彩龙中国