2007年1月18日,"安利璀璨星荟缤纷大型产品展"在广州锦汉展览中心盛大开幕,安利全球总裁德·狄维士以及安利大中华区董事长郑李锦芬、总裁黄德荫、高级副总裁颜志荣与千余名参会嘉宾共同出席了此次盛会。
此次大型产品展汇集了安利在中国生产的四大系列160余种产品,并分设了不同的展台,对安利旗下纽崔莱、雅姿、雅蜜、碟新、乐新、利齿健、丝白、必速等数十个知名品牌进行了详细演示及介绍。另外,此次展会对今后可能引进中国市场的"皇后厨具"、"益之源净水器"、"智能化清新机"等新品也进行了专人现场演示介绍。
安利与中国体育事业联系紧密,曾在2002年、2004年两度成为奥运会中国体育代表团惟一专用营养品。在此次展会上,刚刚成为安利纽崔莱全球形象代言人的"亚洲飞人"、男子110米栏世界纪录保持者刘翔首次隆重亮相,这也是安利首次在亚洲选择全球品牌代言人。刘翔很高兴能够与安利进行这次合作,并表示今后将努力把中国运动员的拼博精神和纽崔莱"营养+运动=健康"的品牌理念传播到世界各地。
国内百余家媒体到现场见证了此次产品展会的盛况,安利全球董事长德·狄维士、安利大中华区董事长郑李锦芬及高级副总裁颜志荣,就目前安利在中国市场发展的情况与所有参会媒体进行了沟通。
郑李锦芬:仍要继续努力
郑李锦芬简介:安利(中国)日用品有限公司董事长。她另有两个头衔:美国安利公司执行副总裁、安利大中华区行政总裁。
记者:在获得直销许可后,安利(中国)的市场战略有何调整?
郑李锦芬:安利从登陆中国至今,已经历12年的发展历程,在获得直销许可后,将会继续加强各方面的建设,守法经营,诚信经营。我们的新营销模式在尊重国情的前提下,还将进行适当调整,当然,作为企业来说,这都是应该做的,也是生存的根本。今后,安利(中国)将进行多元化经营,通过服务网点和直销员进行产品销售。目前,安利(中国)已经在国内155个城市设立了188家店铺,这个数字还在不断增加中。
另外,我们还鼓励那些勤奋的在职营销人员成为安利"员工"。这也是安利发展史上一个新的起点。
记者:安利获得的直销许可,仍存在区域范围限制,那么对于安利来说,目前最大的困难是什么?
郑李锦芬:对于牌照区域限制,我们是用平常心来看待,也非常理解政府的良苦用心,安利这么多年都是一步一个脚印走过来的,这次也不例外。也正是 因此,我们才会实行多元化的营销通路,包括采用我们现有的店铺销售、营销员销售等。
至于目前最大的困难(笑),在我们看来没有什么事是一帆风顺的,安利2006年中国市场的业绩相对往年会略有下降,但这也都是意料之中的事情。在法规出台后,我们对营销人员说,2006年对于我们来说是观望的一年,因为安利公司注重的是长远发展和成长。
记者:作为一名职业经理人,您为自己的表现打多少分?
郑李锦芬:安利(中国)走了这么多年,有风雨也有彩虹,很难一言而尽。但幸运的是,不管我们在发展过程中遇到什么困难,美国总部一直是100%地给予鼎力支持。如果要打分的话,我想整个团队是可以打到10分以上的,而我自己还是要继续努力。
记者:安利作为直销业的领军企业,在履行企业公民责任方面都采取了什么措施?
郑李锦芬:几年来,安利不仅在诚信经营方面取得成功,在持续投资、创造就业、促进财富增值、投身公益事业、回馈社会等方面也做出了巨大的贡献。作为企业公民,我们所需要获得的不仅仅是经济资产,市场美誉度和社会责任等无形资产也应该是企业要努力争取的重要目标。
德·狄维士:一直在为加强中美关系努力
德·狄维士简介:德·狄维士先生是美国安利公司创办人之一理查·狄维士的小儿子,现任安利全球总裁。
记者:您如何看待安利在中国市场的发展?
德·狄维士:中国是安利在全球范围内一个十分重要的市场,在我们看来,不来中国市场发展就不能被称为"跨国企业"。中国这些年来经济发展很快,各方面的建设都取得了飞速的进步,我们对于中国市场很有信心。我曾多次就如何加强中美关系的问题在美国国会、听证会上发言,我想这对进一步促进中美关系以及安利在中国的长远发展是非常重要的。
记者:获得直销许可后,安利用在调整运营模式上的成本有多高?
德·狄维士:目前公司仍然处于过渡阶段,模式还正在不断调整中,你所说的"成本"这其中包括运营成本的正常支出、营销人员的成本支出,但具体数目还不便透露。但是我想要说的是,在这个过程中,安利所有在职人员付出了很多努力,这些努力是无法用金钱估量的,我非常感谢他们为公司做出的贡献。
记者:请问狄维士先生,您如何看待郑李锦芬董事长在安利(中国)发展中做出的贡献,如果让您给她打分,会是多少分?
德·狄维士:在我看来,郑太是最棒的、最好的。她所带领的安利(中国)团队也是一支了不起的团队, 所有营销伙伴内求团结、外求发展、力争上游,为安利在中国市场上取得的成绩做出了巨大的贡献。安利(中国)在未来几年的发展过程中,不但将面临竞争对手的挑战,同时更要面临自身发展的挑战,郑太是一位出色的领导人,我相信她一定会带领安利(中国)这支出色的团队在竞争中脱颖而出。
颜志荣:签约刘翔并非单纯的商业合作
颜志荣简介:马来西亚人,1980年毕业于新加坡名校。1993年加入安利,负责在广州筹建安利的工厂。现任安利公司大中华区副总裁,负责安利(中国)生产部及大中华区市场部、技术及质管服务部和技术部工作。
记者:请您谈谈安利品牌建设策略的核心力量是什么?
颜志荣:安利产品本身有着良好的质量保证及市场美誉度,纽崔莱产品曾在2002年、2004年两度成为奥运会中国体育代表团惟一专用营养品。这些都是安利品牌推广和建设中的核心力量。
记者:这几年安利纽崔莱在品牌推广方面,频频使用与知名运动员签约的方式进行品牌宣传,请问寻找运动员作为品牌代言人,对安利市场份额的提升有多大帮助?
颜志荣:1998年安利纽崔莱正式登陆中国,2000 年第一次尝试寻找运动员作为代言人,就是原国家跳水队队员伏明霞。我们没有办法估算出代言人给市场所带来的效益的准确数据,与运动员签约合作只是安利纽崔莱在品牌推广中的一个策略。
记者:这次启用“飞人”刘翔成为纽崔莱产品的全球形象代言人,是不是安利公司为了迎合2008年北京奥运会而做出的一个策略呢?
颜志荣:(笑)这次安利与刘翔先生签约,的确有益于亚洲市场的品牌推广。因为他在04年雅典奥运上取得的骄人成绩和由此形成的影响力是众所周知的, 但更重要的是,纽崔莱"有健康才有将来"的品牌口号与刘翔奋勇拼搏、不断超越自我的号召力本身就有着良好的契合点。这次的合作是世界级的巅峰之作, 并非是一种简单的商业合作。