月朗国际WINALITE深圳月朗科技月月爱负离子卫生巾－月月爱的销售模式(绝非传销)
2007-06-06 14:18
“月月爱”负离子卫生巾使卫生巾的功能由单纯的“保护”变为“保健”，使卫生巾在本质上有了一个跨越式的发展，相当于在这个产品领域树立了一道最新的行业标竿。毫无疑问，月朗科技已经走到了行业前面，很容易就在市场上脱颖而出。陈怀德正式决定将“月月爱”负离子卫生巾系列产品投放中国大陆市场。
20年来，有多少惊天动地的创意因没有引起重视而石沉大海，又有多少绝佳产品因为启动不利而功败垂成，陈怀德已经见惯不惊。这次，他并没有贸然出击，他一直在为“月月爱”的正式推出找一个万全之策，以期一炮打响。因为这不仅是作为一个风云商人的个人荣誉之战，更是为捍卫好的产品而必然进行的责任之战。
但是在卫生巾这样一个多年来都波澜不惊的行业里，一种新的理念、新的标准怎样才能让人接受是一个很大的难题。有什么销售方法能够让这种产品的优点迅速主动传播呢？他想到了直销。作为一种已经具有保健性质的卫生巾，当然可以借助直销这样一种保健品销售的利器。但是直销如今在我国还处于一种非常敏感和混乱的状态，不但门槛高，还前途未卜。陈怀德想，是否有一种销售方式具有直销和传统的双重优点，又不会违反国家关于直销的规定呢？
于是，他开始关注中国直销业，并积极物色能够帮他实现渠道梦想的优秀人选。最后，他的目光锁定了在中国直销市场上叱诧风云10年有余的如新（中国）第一人—首户百万美金名人周希俭。
周希俭：会赢才要拼
会赢才要拼。这是周希俭一直以来的座右铭，也是他不变的成功秘诀。
“人因梦想而伟大，实现梦想的人更伟大。我心目中时常勾勒着月朗美好的未来，这一幅幅画面时刻激励着我，使我对成功无比渴望。会赢，才一定要倾尽全力去拼！”周希俭希望，有更多的人能够跟他一起去拼，因为月朗肯定会赢。
“我为什么选择月朗？因为我想要更大的成功。”周希俭的话很简单，而事实也就是这么简单，我们每个人都有追求更大成功的自由。
◎ 十年超越
“超越，是一种境界。我的梦想，就是不断超越自我。”2006年10月，周希俭再一次做出了人生中的重大抉择，出任月朗国际CEO。
人的一生都在选择，重要的是每一个选择都是否有根本的提升。在周希俭仅仅32年的人生旅途上，每一步的成功抉择清晰可见。从上市公司员工、音响店老板、服装首饰经营商到安利翡翠，他用自己的不断选择来实践“舍得”的含义。
取舍之间，彰显智慧。2002年底周希俭选择了让自己能够更快实现阶段性梦想的如新，人生和事业再一次得到飞跃。仅用了短短不到3年时间，周希俭相继成为如新（中国）首户蓝钻、首户寰宇领袖，并最终成为如新在中国大陆第一个“百万美元名人”。同时，他还和合作伙伴一起打造了中国第一个真正实现企业化运作的成功系统——协美系统。
在如新获得的巨大成功，并不妨碍周希俭对更高境界的渴求。如新是好公司，安利也是好公司，但是人生的选择并不只受所服务公司好坏的影响。当月朗国际CEO的机会出现在周希俭面前时，他再次选择了超越与梦想。
◎ 英雄本色
周希俭担任月朗国际CEO肯定是备受质疑的，因为从团队领袖到企业领导人，2006年来倒下来的人实在太多了。但是我们需要注意一点的是，周希俭和他们有很多的不同。
首先，周希俭是以如新（中国）首户百万美金名人的身份入主月朗国际的，这是业内迄今为止惟一一个敢于跳槽的国际直销巨头在中国大陆市场的第一人，他有着从安利到如新的10年正统直销辉煌，绝不是什么来历不明的“网头”。
其次，他是在如新（中国）获取直销牌照的关键时刻选择跳槽的，在自己的辉煌即将达到顶峰的时刻选择急流勇退，可见月朗国际CEO这个角色对他人生来说的重大意义，这绝非一个普通知网穷则思变的考虑。
同时，从上市公司职员、音响及服装销售商、培训公司老板、协美企业集团全球运营总裁，周希俭从来都不满足于在直销方面的成就，在亲历直销的同时，他也在传统领域做得风声水起。
而最终，陈怀德最看重的就是周希俭在渠道建设和市场推广方面的巨大潜力，并将之整合为整套领导班子的核心力量。而“月月爱”产品也正是希望通过这一强大的基础平台，迅速拓展市场并进行优势传导，最终达到成为行业主导产品的目的。这一责任对于周希俭来说，无疑是游刃有余的事。
◎ 长成伟业
月朗科技需要借助直销的是快速提供一个产品销售网络和品牌传播效果,并最终形成一个可复制销售模式上的辉煌产业。这一切，很快因为周希俭的加入而越发变为可能。
如新第一人周希俭率领的精英伙伴、立新世纪的“三军”军团、康宝莱及美乐家等公司的各路精英，月朗国际一开始就拥有了一个现成而专业的销售队伍。通过对月朗国际公司和产品的考量，以及对销售队伍性质的把握，陈怀德和周希俭为月朗国际确定了以电子商务为平台、以渠道复制为拓展精髓、以区域代理制为具体操作手段的销售模式，并在试运营中就创造了完美开局。
在帮助企业业绩取得初步腾飞的同时，周希俭还为月朗国际量身打造了长成系统，为保证市场的持续动力提供了无比坚固的后盾。
既然不是直销公司，为什么又需要系统来运作？周希俭认为，系统从来都不是直销的专利，系统就是把要做的事专业化、流程化，也就是一套关于方法的得以精确复制的平台。月朗借鉴了直销的渠道复制思想，自然的建立系统以巩固和推广这一模式。
之所以叫长成系统，是周希俭对销售人员自我成长的期待，对商业诚信的责任，对月朗产品全国盛开的渴望，对建立民族品牌长城的梦想。
周希俭表示，长成系统的愿景是所有参与者都能地久天长，成就辉煌。“让老外也知道中国有我们这样一帮人，能够通过一种专业化和标准化的流程模式，创造世界的商业奇迹。”
长成系统的精髓一样是复制，而周希俭认为，“长成系统需要复制一种方法，一种文化，一种使命，最终还是复制成交。这个世界上最有效的复制就是成交的复制，复制成交就是复制成功。”
月朗国际：打造受人尊敬的百年基业
自周希俭出任月朗CEO的短短3个多月来，公司月销售额已经增长10倍以上，并保持令人惊喜的飞速增长态势。
“月月爱”产品本着“世界品牌平民化，品牌世界生活化”的经营理念，创下了中国卫生巾行业的产、销奇迹，形成了“月朗效应”。目前，公司产品远销东南亚、南美、欧洲等50多个国家和地区，并相继在新加坡、马来西亚、印度、香港等国家和地区注册成立了分公司。
月朗的最终目标是成为一家百年企业，成为世界五百强企业，成为一个受全世界尊敬的国际化企业。陈怀德说，“这是一个长期的竞赛，月朗国际一经做好了全面而充分的准备。”
近20年的商场风云，历经磨砺的德陈怀德少了几分锋芒毕露，多了几分沉稳和霸气。他表示，“如果加入月朗，大家会体验到在传统渠道中感受直销复制精髓的神奇！”
2007年1月29日，月朗国际正式在广州花园酒店举行隆重的开盘仪式。虽然事先公司严格限制了参会人员的数量，但前来考察观摩的经销商还是远远超出晚宴现场能够容纳的人数。在中国直销业因牌照而噤若寒蝉的时候，另辟蹊径的月朗国际却显示了其对广大知网的无限魅力。
一场关于卫生巾的革命性变革，一幕关于知网华丽转身的大戏，正在上演。
