因为互联网技术的新拓展和便捷,新模式促使工作流程已不受時间、地址和工作人员的限定,合理地提升了公司的工作效能和经营范围。企业也可以在兼容互联网时代现有业务模式和现有基础设施的情况下,迅速构建B2B电子商务的平台,扩展现有业务和销售能力,实现零风险库存,大大降低分销成本,提高周转效率,确保获得领先一步的竞争优势。
微信分销系统,见下图:
在分销管理中,分销系统是一个很重要的概念,它包括六个要素,即成本(cost)、资本(capital)、控制(control)、市场覆盖(coverage)、特性(character)和连续性(continuity)。在英语中,这六个要素从英文字母“c”刚开始,称之为“channel7c”。这六个“c”的剖析是商品流通系统软件的基础。
成本
制定分销策略首先会考虑到的就是成本问题。分销系统的成本由两部分构成,一是开发的成本,包括固定设备的投资,调研费用。第二,检修花费,包含设备租金、车子然料耗费、薪水和别的可变性花费。企业在选择分销系统时应从长远发展角度权衡这两种成本。
资本
公司在选择分销系统时要考虑不同方式的资金要求和现金流转方式。例如:如果在建立自有的分销系统,一般需要大量的资金投入;通过中间商分销产品通常不需要公司进行现金投入。代理商在出手商品之前一般不会要求公司进行现金流转,但往往要求在开始阶段给予补贴。
控制
控制"是指企业对分销渠道的控制能力。假如企业具备极强的控制能力,能够尽快管理方法业务员,掌握市场需求的转变,进而更合理地市场销售商品和服务项目。
市场覆盖
市场覆盖的三层目标:达到目标销量;达到目标市场份额;取得满意的市场渗透率。
特性
这儿叙述的特点包含企业和目标市场特点。前面一种主要是产品的特性,如化学性质、技术性內容等,还包含产品的经营规模、信誉和经营情况等别的相关内容。这类房地产业决策了公司能够市场销售什么方式
连续性
事实上,大家应当考虑到分销渠道的使用寿命,即哪样分销策略能够确保营销渠道的通畅平稳。以便防止销售渠道终断,公司务必创建出色的知名品牌,避免中介公司转为别的公司。
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